单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道开发与管理主讲师:林俞丞纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifying channel needs确定分销模
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者:诸强新经销商管理实战技巧一销售内功修炼1?什么是销售2?什么是销售内功3销售态度是做好销售的基础二经销商销售管理厂商之间是什么关系 A渠道的作用(1)市场信息(2)产品转移(3)物流(4)沟通(5)货款(6)融资(7)风险(8)市场策略B 渠道策略1消费品的营销渠道(2)生产商消费者零售商(1)生产商消费者(3)生产商
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级企 业 销 售 渠 道 的 开 发 与 管 理(策略篇)建立以渠道为核心的销售策略策略一个中心:销售活动要以管理为中心两个基本点:抓好两个队伍(业务员队伍和经销商队伍)的建设三项原则:1做市场就是建立销售网络2帮助经销商赚钱3做好终端市场建设四个目标:1销售量最大2费用最低3控制最强4消费者最多销售渠道的定义谁掌握了销售渠道谁
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级企 业 销 售 渠 道 的 开 发 与 管 理学会向经销商推销(策略篇)建立以渠道为核心的销售策略策略一个中心:销售活动要以管理为中心两个基本点:抓好两个队伍(业务员队伍和经销商队伍)的建设三项原则:1做市场就是建立销售网络2帮助经销商赚钱3做好终端市场建设四个目标:1销售量最大2费用最低3控制最强4消费者最多销售渠道的定义谁
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售渠道管理讨 论每组请一位回答:你是谁你在实际工作中遇到什么问题你希望从本次研讨中获得哪些支持课程大纲:12月30日8:00----9:00现代营销及两大渠道9:00----10:00 营销心灵渠道 营销支
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售渠道管理路长全路长全 北京创世双嘉营销管理咨询 董事长 北京大学 客座教授 对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授 主要实践经历: 巨能实业 执行副总裁 产品运营总经理 伊利 营销副总经理 (意)赞邦中国 营销总监 远大 营销策划副总 擅长
第一部分: 现代营销的两大渠道第二部分: 运作心灵渠道中国移动的产品的支点是什么 充分地最大限度地向客户展示企业形象现实实力发展蓝图行业地位竞争优势使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景坚定客户合作的信念形成现实订单的热情和动力 对销售来说终端建设的关键是什么终端的魅力来自于: 集中一般零售商A传统批发进入市场初期每个地区选择多家批发商批发商条件:资金及批发渠道为什么要和经销
竞争力请调整成愉快的心情(晴天)学习 ACTION何谓人才1.工作是为自己做的而非只是……远景(Vision) 与目标 改掉3个坏习惯2. 养成3个好习惯 用方法来提高工作效率 用方法来增进家庭和谐 用方法来自我成长(看書.交友.思考) 将要进行…. 第三单元订货流.付款流.市场信息流直销 深 低讨论: 面对经销商应扮演什么样的角色认知对象客户类别合计销售平台流失的定单货
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level? Copyright 2010 meimingping. All rights reserved.主讲专家:培训资质讲师定位获得荣誉梅明平 国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市场》签约讲师赢家大讲堂特聘讲师 清华大学实战总监班特约讲师
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level? Copyright 2010 meimingping. All rights reserved..topleaders名仕领袖学院主讲专家:梅明平培训资质讲师定位获得荣誉梅明平 国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市
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