什么是推销方格理论 推销方格理论由HYPERLINK 22023布莱克与蒙顿教授提出他们根据HYPERLINK =63FjD推销员在推销过程中对买卖成败及与HYPERLINK )=顾客的HYPERLINK )25=18沟通重视程度之间的差别将推销员在HYPERLINK =63Fj推销中对待HYPERLINK )=顾客与销售活动的心态划分为不同类型将这些划
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一推销方格 布莱克与蒙顿教授根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型推销方格中显示了由于推销员对顾客与销售关心的不同程度而形成的不同的心理状态 推销方格顾客导向解决问题导向销售技术导向事不关己导向强力推销导向对顾客关心程度对销售关心程度低高高低美国《
level一推销模式 推销模式是根据推销活动的规律和特点以及对消费者购买活动各个阶段的心理演变应采取的策略归纳出的一套程序化的标准推销模式IdentificationDemonstrationEliminationProofAcceptance引起消费者注意第三阶段1引起消费者注意 说好第一句话 为了防止顾客注意力分散第一句话必须生动有力不能拖泥带水不要支支吾吾 以顾客为中心
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推销理论模式 :程银 班级:08市营一班 :20081216104 爱达(AIDA)推销模式 内容:一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或者转移到所推销
推销员心态与顾客心态分析 一推销方格 布莱克与蒙顿教授根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型将之种划分表现在平面直角坐标系中即形成了推销中推销方格中显示了由于推销员对顾客与销售关心的不同程度而形成的不同的心理状态如图1-1所示 推销方格中横坐标表明推销人员对销售的关心程度纵坐标表示对顾客的关心程度坐标值越大表
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迪伯达模式 以需求为核心的现代推销学在推销实践中的突破与发展被誉为现代推销法则DIPADA表达了迪伯达公式的六个推销过程:一准确地发现顾客的需要与愿望(Definition)顾客只有产生需要才会产生购买动机并导致购买行为推销人员要善于刺激与引导顾客认知需求为推销创造成功的机会二把推销品与顾客需要结合起来(Identification)它要求推销人员在发现顾客的需要后站在顾客利益的角度上为顾
管理方格理论(Management Grid Theory)是由 E7BE8EE59BBDE5BEB7E5858BE890A8E696AFE5A4A7E5ADA6 o 美国德克萨斯大学 美国德克萨斯大学的行为科学家 E7BD97E4BCAFE789B9C2B7E5B883E88EB1E5858B o 罗伯特·布莱克 罗伯特·布莱克(Robert )和 E7AE80C2B7E88EA
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