第一节 接近客户8 求教接近法沟通:是一种信息的双向甚至多向的交流将信息传送给对 方并期望得到对方作出相应反应效果的过程收集信息的两个重要方法: 询问 倾听第二节 推销洽谈技巧闭锁式询问的目的:1. 获取客户的确认:2. 在客户的确认点上发挥自己的优点:3. 引导客户进入您要谈的主题:4. 缩小主题的范围:5. 确定优先顺序: 能让潜
#
Control the materials propertiesTempering QuenchingPolyethylene(聚乙烯)-------food packaging——Easily formed into thin flexible airtight (气密材料)Epoxy(树脂)------encapsu
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级更多的心理资源尽在 :.psy51 心理无忧网第四章: 消费者的需要和动机需要的含义和特点需要需要的特点 需要的基本形态和基本内容消费者需求的激发消费者购买动机动机消费者动机的特点和类型第一节: 需要的含义和特点 一. 需要 是人们在一定条件下对某种目标的渴求或欲望. 二. 需要的特点多
产品日常用品咨询保险1 产品线是指密切相关的一组产品因为这些产品以类似的方式发挥功能售予同类顾客群通过同一种类的渠道销售出去售价在一定的幅度内变动一般每一条产品线有专门的管理人员进行管理例如:GE的家电事业部:有电冰箱洗衣机等产品线的产品线经理在浙江大学有管理学院经济学院法学院信息学院人文学院等院长产品线削减 品牌资产的概念和测量·用品牌·不用品牌品牌名称决策 分类品牌策略第七讲 产品策略
Founded in 1928 Motorola introduced the first car-radio—hence the name Motorola suggesting sound in motionduring world war twoit developed the first two-way radioand by the 1950motorola be a house
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《行销话术》的启示1简介2为什么推荐此书3经典说话技巧分享4总结1简介1天智教育训练副董事长2超级演讲家3世界华人总裁俱乐部创始人4中国中小企业全国理事会秘书长 孙晓岐 著作品展示2为什么推荐此书1销售的最高境界不是卖产品而
(2)市场营销组合角度 营销与推销是包容的关系即营销的内涵广泛营销包括推销推销是营销的一个手段 用图示如下:什么决定销售业绩1.推销是发挥个人潜力的最好职业之一2.推销工作是考验和锻炼人的意志和情操的最好方式之一3.推销职业可以保证满足人们崇尚自由的个性4.具有获得晋升的优势5.报酬一般比较丰厚1语言表达能力 a 推销人员应说标准的普通话 b 推销人员应口齿清
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销心理学成为倾听能手你是映现对方的镜子让对方发现自己与众不同提高对话能力的六项原则??? 1你是否不独占对话??? 2你是否倾听对方的话??? 3你是否遵守不多说不寡言 ——适得其中的原则??? 4你是否经常致力于探出对方的价值??? 5你是否准备了丰富的话题??? 6你说话时是否条理井然????????
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级超级推销学学习如何学习学习的步骤:初步的了解 重复为学习之母开始使用融汇贯通进一步加强消费者的购买规律消费的需求消费的动机再决定在什么地方购买购买什么产品最后达到消费的目的接下来影响第二次的消费(满意的顾客是最好的广告)消费着购买的原因有内在因素 外在因素内在因素生理需求 1 求便宜 2 维持生存安全 1
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报