4S店必修课之销售篇-汽车销售流程及其应用第1讲 客户开发(上)引 言?汽车销售流程汽车销售业绩的好坏直接决定着企业的利益面对激烈的市场竞争销售人员东一榔头西一棒槌的不规范行为会直接导致销售业绩不佳和客户的流失其中很多客户是因为对企业的销售和服务不满意而流失的【案例】在国外汽车销售的第二年购车的回头率基本上应该占第二年销售总额的20以上第三年回头率应达到3040到了第四年回头率基本上稳定
¥¥整车销售流程:向厂方订货:订货清单由总经理确认后上传用款申请:凭订货清单办理用款申请单(网上银行确认现金到账传真件确认在途银票担保签赊销合同)银行承兑汇票开票申请表---代保证金用款申请车辆到本后组织验车检查合格将车辆移交销售部门管理销售部门办理车辆入库编制代码后将车辆入库单车辆检测单车辆合格证厂方车辆交接验收单第六联递交财务入库银行承兑汇票担保赊销的车辆由销售信息在厂方公告中下载
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