相关文档

• 2012年推销策略与艺术选择题目4.doc

  二单项选择题在每小题的4个备选答案中选出一个正确的每小题2分共20分）1．明6种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示问题看上去已经解决客户非得以极大的努力才能阻止这一进程因而易于达成交易（A）A．积极假设促成法 B．强迫选择促成法C．特别优惠促成法 D．建议促成法2．当推销员询问了一个与推销有关的问题后保持沉默静静的等待客户的回答此种方

• 《推销策略与艺术》.doc

  《推销策略与艺术》河北电大经济系本课程终结性考核即期末考试成绩占70形成性考核占30期末考试为闭卷考试采用纸质方式既有客观题也有主观分析题考试时间为小时由省电大统一命题统一阅卷题型及分值分布是：⑴ 填空题20要求比较准确地填写出空白处的字词使整个句子的含义完整确切⑵ 判断正误题20判断所给命题是否正确不需要作出说明⑶ 单项选择题10在每小题的4个备选答案中选出一个正确答案不需要作出解释⑷ 简答题2

• 推销策略与艺术.doc

  推销策略与艺术综合练习一（第一四章）一判断正误（请根据你的判断正确的在题后括号内划错误的划×）　　1．现代推销的是对顾客需求的分析为顾客提供实惠满足他们的需求（　　）　　2．客户导向型推销是以达成交易为主旨以现有产品为中心通过种种技巧方法说服客户购买的推销观念（　　）　　3．只要产品质量好推销技巧好就一定能把商品卖出去（　　）　　4．现代推销活动不仅是一个卖的过程同时也是帮助购买的过程（　　）

• 推销策略与艺术.doc

  #

• 推销策略与艺术（10）.ppt

  推销策略与艺术中山市电视广播大学 工商管理专科一、考核成绩的构成期末复习第一部分考核的方式与要求二、考试题型三、考试方式 开卷考试四、考试时限90分钟五、难易结构容易30% 适中50% 较难20%第二部分各章节重点回顾案例分析题答题技巧：分析题的属性： 材料性分析题答题攻略 1、仔细审题，抓关键词。 2、阅读文章，组织答案。解题回答方法：逆向审题法：先搞清楚题目问什么？然后带着问题阅读材料。在审清

• 2011年推销策略与艺术形成性考核册.doc

  2011年推销策略与艺术形成性考核册作业1判断正误1错 2错 3错 4对 5. 错 6. 错 7. 错 8. 错 9. 对 10. 对 11. 错 12. 错 13. 对 14. 错 15. 对 16. 对 17. 错 18. 错 19. 对 20. 对二单项选择1. C 2. D 3. B 4.

• 2011年推销策略与艺术形成性考核册.doc

  2011年推销策略与艺术形成性考核册作业1判断正误1错 2错 3错 4对 5. 错 6. 错 7. 错 8. 错 9. 对 10. 对 11. 错 12. 错 13. 对 14. 错 15. 对 16. 对 17. 错 18. 错 19. 对 20. 对二单项选择1. C 2. D 3. B 4.

• 推销策略与艺术形成性考核册.doc

  推销策略与艺术作业1一判断正误(请根据你的判断正确的在题后括号内划错误的划X每小题1分共20分1．推销的核心是说服(X)2．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品无论采取什么手段推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准(X)3．企业利益与客户利益不可能同时满足推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵(X)4．产品形象企业形象和推销员形象是相辅相成的彼此可以相互促进 (对)5．为了表达

• 推销策略与艺术(职业技术实训平台答案).doc

  推销策略与艺术(职业技术实训平台答案)( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务 (让步)在开始时寸步不让态度十分强硬到了最后时刻则一次让步到位促成和局这种策略是( )(坚定地让步策略)会给对方既强硬又出手大方的强烈印象的策略是( )(坚定地让步策略)洽谈的投资少依赖性差因而在洽谈中占有优势时应采用( )(坚定地让步策略)具有态度诚恳务实坚定坦率特点的策略是( )(一开始就拿出全部

• 推销与艺术.doc

  　二单项选择(在每小题的4个选项中选出一个最优的将其序号填入题后括号内)1．以下哪项关于推销的描述是正确的(推销要为顾客着想　)2．推销活动的主体是：(推销信息　)3．在推销的要素中(推销信息　)贯穿推销活动全过程连结推销人员和推销对象的重要媒体4．在现代推销中推销员应该持有下列哪一种观念(人满足客户需要　)5．在推销职责中(　推销产品　)是推销活动的最基本功能6．在推销员的知识体系构成