单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二讲医药市场营销环境分析医药市场营销环境分析环境竞争者 企业市场一医药市场需求的宏观影响因素(一)人口因素市场=人口购买力购买欲望1.人口:数量质量结构2.购买力:收入-储蓄信贷3.购买欲望:对某种商品的需求一医药市场需求的宏观影响因素(二)经济发展水平 经济发展水平决定人们的购买力和购买欲望例如我国人均每年医药
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药市场营销 Medical Marketing 授课教师:迟桂华Teaching teachers:ChiGuiHua上节课内容 1医药企业战略的含义 2 医药企业总体战略规划 (重点)
第一节 营销系统及环境人口经济环境企业与市场营销环境资源市场税收物品品牌竞争者T分析矩阵图大潜在的吸引力成熟业务 中国电信进行SWOT分析也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的客观的认识 1企业战略管理与发展的矛盾一方面是企业决策层只重视当前战术和策略忽视长远战略湮没在日常经营性事物中不能统观大局另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才这个问题是当前实现企业持续发展
第三章 医药市场营销环境[学习目标] 通过本章学习能够了解市场营销环境的本质与重要性微观环境与宏观环境的区别掌握各种环境因素对医药市场营销活动的具体影响学会以科学的方法对环境威胁和市场机会进行分析[引导实例] 神方前列欣胶囊的市场环境分析济南宏济堂制药有限(原山东济南中药厂以下简称宏济堂)是国家21个重点中药企业之一创始于1907年迄今已有近百年悠久历史主要生产胶囊
一市场营销环境的涵义威胁水平低(二)企业的对策 企业组织机构从产品研制到市场销售的各级分类机构的运行及其它们之间的关系构成了企业的内部环境 ? 品牌竞争者—— 满足同一种需要的同种形式的不同品牌之间的竞争? 产品形式竞争者——满足同一种需要的产品各种形式之间的竞争? 一般竞争者——满足同一种需要的不同产品的生产者之间的竞争? 愿望竞争者——提供不同产品满足顾客不同需要的竞争一人口环境五政治与法律环境
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二章 药品市场营销环境分析1本章学习内容概述宏观市场营销环境分析微观市场营销环境分析2第一节 概述3本节学习内容市场营销环境的概念及其特点市场营销环境的分类分析市场营销环境的意义与方法4一市场营销环境的概念及其特点(一)市场营销环境的含义 是指影响企业的市场和营销活动不可控制的参与者和影响力——菲利普?科特勒是指影响和
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级20161219??第二章 市场营销环境分析教学目标:了解汽车市场营销环境的概念和分类 熟悉汽车市场营销宏观和微观环境的内容掌握汽车市场营销环境的分析方法能够对市场营销环境进行分析 知识要点掌握程度相关知识汽车企业的营销环境组成了解宏观与微观营销环境的组成不同内外部条件下营销环境的变化对汽车企业的影响对市场营销环境进行分析能够从微
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二章 市场营销环境分析学习目的:明确市场营销环境的分析方法抓住市场机会避免市场威胁掌握微观环境和宏观环境分析的着眼点和方法第一节 营销环境的概念和特征一·市场营销环境的概念:——指所有处于营销管理职能之外但对营销管理活动以及对促进和保持营销者与目标顾客之间良好关系有影响力的各种因素二·市场营销环境的特征:客观性——难以控制
案例一:脱销的胰岛素 胰岛素是一种治疗糖尿病的特效药20世纪80年代末期由于宏观管理失控大批进口胰岛素使国内生产受阻积压大量库存1989年一季度几乎全面停产根据这一情况国家下文规定1990年不准进口胰岛素政策颁布之后杭州肉联厂生化制药分厂对胰岛素市场进行了全面的分析认为本厂与其他生产厂商一样面临着严峻的威胁但同时也潜伏着良好的市场机会其依据是:①胰岛素的有效期为两年19871988年进
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 医药营销环境分析学习要求主要内容:本章主要介绍医药市场营销环境的基本问题包括营销环境的内容微观环境与宏观环境对于医药企业营销的影响以及企业的营销对策掌握: 医药市场营销环境的概念 医药市场营销环境对企业营销的影响 医药企业应对环境影响的任务了解:医药市场营销环境的相关因素 第一节
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