顾客组织市场的类型和特点生产者市场和购买行为分析中间商市场和购买行为分析非营利组织及购买行为分析本章结构提示组织者市场 供需双方关系 购买水平 现金刷卡 个人年龄收入教育工作职位个性风险态度文化说明需要确定需要影响中间商购买行为的主要因素非营利组织的购买方式生产者市场追求盈利影响购买决策的人多采购行为较理智
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级组织市场和购买行为分析第三章20224122一组织市场的概念和类型1.概念组织市场指工商企业为从事生产销售等业务活动以及部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场简言之组织市场是以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场2.类型生产者市场产业
第五讲市场购买行为分析1、含义 所有为了个人消费而购买商品或服务的个人和家庭所构成的市场。关键点:个人消费一、消费者市场2、特点消费者范围广而分散购买复杂多变购买零星、频率高有较强的替代性和发展性非专业而导致较强的可诱导性多样性分散性易变性发展性情感性伸缩性替代性地区性季节性选购品非渴求品特殊品便利品熟悉程度投入精力多少弱强3、购买对象4、购买行为模式6W+1HWho谁构成市场What购买什么W
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组织市场的类型 影响生产者购买决策的因素 中间商购买行为类型影响购买行为的主要因素本章小结案例简介
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 组织市场购买行为分析三年不开张开张吃三年 ——中国古话1第四章 组织市场购买行为分析引例日本与印度尼西亚印度尼西亚准备在雅加达附近招标建一个水泥厂一家美国上交一份建议书其中包括选择厂址设计工厂招聘建筑工程队调集材料和设备最后交给印尼一个建好
第六讲组织市场购买行为组织市场的含义和类别组织市场的概念: 购买商品或服务以用于生产性消费,以及转卖、出租,或用于其他非生活性消费的企业或社会团体。组织市场的类别:生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、采购市场组织市场的购买特征:1、批量少、规模大;2、市场区域集中;3、人员销售为主;4、直接销售为主;5、实行专业购买; 6、属于衍生需求;7、需求弹性较小; 8、互惠购买原则;9、实行租赁方
Ch06 组织市场和购买行为分析Ch06 组织市场和购买行为分析5172023Ch06 组织市场和购买行为分析Ch06 组织市场和购买行为分析11三影响生产者购买决策 的主要因素四生产者购买决策过程51720231.新产品采购2.最佳供应商选择3.改善交易条件的采购4.直接重购Ch06 组织市场和购买行为分析购买风格23四市场及购买行为Ch06 组织市场和购买行为分析3032组织
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组织市场与购买者行为分析1组织市场分析 2生产者市场和购买行为 3中间商购买行为 4采购者行为 总结案例 引导案例 2005年11月21日,华为正式宣布与英国沃达丰(Vodafone)签署全球采购框架协议,协议条款显示,华为将参与沃达丰的移动网络建设,并向沃达丰的全球体系提供解决方案的价格和服务条款。此项合作的签署,使华为成为首家正式进入沃达丰全球供应链的中国通信设备供应商。华为是第五家成
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