单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级服务营销 广西·贵港 谢尚纪中级卷烟商品营销员系列培训教材1资格考试要点教材内容就是标准答案所有答案必须以教材内容为准必须进行地毯式的学习反复做练习强化记忆中级卷烟商品营销员系列培训教材课程主要内容鉴定要素分布指导经营客户维护课程回顾中级
中级卷烟商品营销员技能练习(一)一. 市场调查与市场预测(满分30分)第一题:市场调查(15分)某卷烟厂近期开发了新产品A牌卷烟同时投放北方和南方市场结果南方市场反映良好北方市场反映不佳该厂经初步调查发现 A牌卷烟在北方市场反应不佳的主要原因可能是价格偏高为验证他们的看法该厂选择北方某市的ABCDEF六家超市做有对照组对比实验实验期为一个月实验内容是实验组对该卷烟降价10试销实验结果如下表试销实验
分享智慧 龙跃凤鸣单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分享智慧 龙跃凤鸣单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分享智慧 龙跃凤鸣单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分享智慧 龙跃凤鸣单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分享智慧 龙跃凤鸣单击此处编辑
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级卷烟营销知识培育主要内容网络建设品牌培育客户服务物流配送 从卷烟销售的角度出发网建一词开始以卷烟销售网络建设的形式提出来 1994年8月国家烟草专卖局提出在全行业开展城乡卷烟销售网络建设首先在农村建立批发网点开展送货服务烟草行业的市场占有率才逐步有所提高 2003年 江苏网建 2002年 上海网建 2
能掌握常见的卷烟营销组织形式能构建卷烟营销组织相关知识8第一章 卷烟营销管理概述第一章 卷烟营销管理概述 第二节 烟草行业营销管理1.标杆管理理论网络分析法3.权变理论4.系统管理理论5.行为科学管理理论营销理论7.全方位营销理论8.整合营销传播理论9.神经营销学10.网络直复营销理论3.客户服务能力XXXXZ(3)产品特点1.单纯的销售部门客户价值导向:管理幅度包括管理宽度和管理深度两个方
营销师(卷烟商品营销)中级技能笔记(品牌营销)A品牌定位与分析一基于品牌资产的调研分析在获得了众多调研信息后需要对卷烟品牌的市场状况和发展前景做出综合的分析以为营销决策提供依据在实施品牌调研分析时需要基于品牌资产理论从三个角度去综合考虑:卷烟品牌对消费者的价值传递卷烟品牌在市场中的表现和卷烟品牌的竞争前景(见图2-2)图2-2 卷烟品牌市场分析的总体架构价值传递是卷烟品牌的物质基础包括功能价
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