一企业目标市场的概念与选择条件(一)目标市场的概念指企业在整体市场上选定作为营销活动领域的某些细分市场这一类的消费者群体的市场需求成为企业的主要经营对象1选择的目标市场要具有一定的市场规模和发展潜力目标市场潜力——目标市场需求总量估算:需求总量估算=消费者人数×者购买力×者购买愿望⑴尚未开发的市场需求总量估算=消费人次×平均愿意消费的价格⑵已开发的市场需求总量估算=消费人次×消费水平还可用帕累托图
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第一节 市场细分市场细分20世纪70年代:市场合同化13确定目标市场的方式目标市场范围策略目标市场营销策略影响目标市场选择的因素目标市场范围策略细分市场2企业实力收购现成的产品或企业想要进入该市场的企业对于这一行业的知识还不足尽快进入新市场对企业有很大好处 企业如果依靠内部发展的方式进入新市场将遭到种种障碍如专利权原材料经济规模及其他所需物资供应的限制等23市场定位(Marketing po
第九章 目标市场选择策略第二节 市场细分的标准 年轻高收入一消费者市场细分标准(五)各种细分标准的综合运用?在实际细分市场的过程中会发现以上的各种变量都不是孤立地存在的经常必须将几种变量综合起来进行研究 ?企业必须特别注意从多角度对市场进行细分并通过综合研究最终确定自己的目标市场 二选择子市场?评估子市场是为了找到营销机会经过评估企业需要从中找到一个或几个可考虑进入的子市场此时企业需要决定的是究
一市场细分及其产生的背景二市场细分的作用三市场细分的依据四市场细分的原则 目标市场是指企业的具体服务对象也就是企业在市场细分之后所形成的若干个子市场中根据市场需求状况和企业资源状况决定要进入的那个子市场作为目标市场应具备以下条件:规模足够大或有相当发展潜力未被竞争者完全垄断或竞争尚不十分激烈 不存在进入的障碍或威胁企业有条件或能力进入企业市场营销组合企业市场营销组合1企业市场营销组合2企业市场营销
单击此处编辑母版标题样式西南科技大学经济管理学院单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级保险营销管理讲解:孟 炯1西南科技大学经济管理学院第七章 市场细分目标市场选择与市场定位 教学目的 使学生掌握市场细分目标市场选择与市场定位的原理及方法2西南科技大学经济管理学院第七章 市场细分目标市场选择与市场定位第一节 市场细分第二节 目标市场选择第三节 市场定位3西南科技大学经济管理学院
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章市场细分目标市场选择和市场定位市场细分目标市场选择和市场定位第一节 市场细分概述第二节 市场细分的依据第三节 选择目标市场第四节 市场定位第一节 市场细分概述一市场细分的概念及作用二市场细分的前提和一般方法三有效市场细分的条件一市场细分的概念及作用 市场细分就是根据构成总体市场的不同消费者的
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一市场细分战略的产生与发展战后的五十年代主要西方国家的市场形势已转变为买方市场针对目标市场的需求特点开发适销对路的产品和适当的市场营销组合使产品的差异性建立在需求差异性的基础之上这种方式称为目标市场营销Creaminess绝对品牌忠诚者:始终不渝地购买一种品牌.购买模式AAAAAA.多种品牌忠诚者:忠诚于两种或三种品牌.购买模式AABBAB.变换性忠诚者:从偏爱一种品牌转换到另一种品牌购买模式AA
第四章 市场细分及目标市场选择一市场营销经历的四大阶段1大规模营销——大量生产分销促销一种产品给所有的消费者2产品多样化营销——生产和销售不同质量功能样式型号的产品满足不同需求的消费者3目标市场营销—在市场细分的基础上生产和销售特定细分市场的目标顾客需要的产品及服务企业不可能获得整个市场不可能以同一种产品或同一种方式满足所有消费者的需求企业面对的顾客顾客千差万别企业的资源与能力难以完全匹配企
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