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课题章节第5章1推销洽谈概述授课班级11市场营销1 2月25 日 34 节教学目的掌握知识:推销洽谈的任务推销洽谈的原则推销洽谈的种类和内容训练能力:推销洽谈的原则推销洽谈的内容课时分配(90min)组织教学 3分钟布置作业2分钟复习旧课5分钟小 结7分钟讲授新课70分钟其 它3分钟重点难点重点:推销洽谈的任务推销洽谈的原则推销洽谈的种类和内容难点:推销洽谈的内容教学方法启发
本章要点引例第一节 推销洽谈概述第二节 推销洽谈准备第三节 推销洽谈策略第四节 推销洽谈技巧思考题各种关键事项(或交易条款)它包括推销品或服务的品名特性价格以及收发货等事项概说阶段信息处理阶段推销洽谈的准备这是一种由双方分担差距相互向对方靠拢从而解决谈判分歧的做法声东击西策略即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协退让的战术 5.积极提示法 是推销人员用积极的语言或其他积极方
课题章节第5章23推销洽谈的程序方法授课班级11市场营销1 3月28 日 34 节教学目的掌握知识:推销洽谈的访问程式和谈判程式推销洽谈的方法训练能力:推销洽谈的方法课时分配(90min)组织教学 3分钟布置作业0分钟复习旧课5分钟小 结7分钟讲授新课70分钟其 它5分钟重点难点重点:推销洽谈的方法难点:推销洽谈的访问程式和谈判程式教学方法启发引导案例教学法教 具多媒体教室作
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《商务谈判与推销技巧》课程设计题 目 云南白药千草堂沐浴素推销与谈判专业班级 09商务流通系 学生 李丽 学生 指导教师 刘红一 成 绩
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确定最终方案谢 谢
议题:某校后山1000亩土地70年使用权 (谈判时间:20110822-20110823)买方的利益:(-10) 卖方的利益:(-10)1. 高 :6万元一亩 高: 12万元一亩2. 中 :8万元一亩 中: 10万元一亩3. 低:10万元一亩 低: 8万元一亩请你为谈判的买方设计谈判方案买方谈判方案设计关于购买我校后山1000亩
洽谈记录(技术核定单)工程名称永城市荷花小区35 273031楼编号001建设单位永城市产业集聚区委员会工程图纸编号结施-010408施工单位周口市阳光房产建筑有限责任设计单位河南华创建筑设计有限项次核定内容135楼结构-01结构设计总说明(一)中以下MU20煤矸石多孔砖因在永城地区没有此砖的生产企业不易采购经建设单位监理单位施工单位共同协商一致认为:以下采用MU10煤矸石烧结标准砖235
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