相关文档

• 推销模式和推销方格.ppt

  level一推销模式 推销模式是根据推销活动的规律和特点以及对消费者购买活动各个阶段的心理演变应采取的策略归纳出的一套程序化的标准推销模式IdentificationDemonstrationEliminationProofAcceptance引起消费者注意第三阶段1引起消费者注意 说好第一句话 为了防止顾客注意力分散第一句话必须生动有力不能拖泥带水不要支支吾吾 以顾客为中心

• 推销理论与推销模式.ppt

  #

• 推销心理与推销模式.ppt

  #

• 推销模式.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销理论第三章 推销模式41920221推销理论第三章 推销模式爱达(AIDA)模式 迪伯达公式 (DIPADA )埃德帕(IDEPA)模式费比(FABE)模式 41920222推销理论推销模式根据推销活动的特点和对顾客购买活动各阶段心理演变的分析以及推销员应采用的策略等进行系统归纳总结出一套程序化的标准公式41920223

• 推销模式.ppt

  推销理论推销理论推销理论引起消费者的注意的方法 一般来说诱导顾客兴趣的最基本的方法是示范表演法和情感沟通法 态度诚恳投其所好晓之以理为顾客着想作顾客参谋学会聆听尊重顾客全力接近协调气氛2232023151719推销理论亚当斯看中一条丝质领带颜色既不是纯黑的也不是纯蓝的好像是夜晚的天空混合着黑色和蓝色领带上面还镶着许多斑点象金孔雀的眼睛这条不错亚当斯说这条不错少年附和着很适合蓝灰色西服少年从亚当斯手

• 04-推销模式.ppt

  经济管理学院 张蓓 第一节 爱达（AIDA）模式 第二节 迪伯达（DIPADA）模式 第三节 埃德帕（IDEPA）模式 第四节 费比（FABE）模式一爱达模式的含义二爱达模式的内容与应用4.产品吸引法（1）示范越早效果越好（2）当产品不便随身携带时可利用模型样品照片和图片作示范（3）在使用产品中作示范（4）慎重使用宣传印刷品（5）帮助顾客从示范中得出正确结论 迪伯达模式是国际推销大

• 推销方式.doc

  推销方式为了让顾客满意为了让自己生活得更好也为了赢得认同与尊敬身为一名专业美容师你必须推销你的服务与产品打从一开始你必须了解推销是你自己与顾客之间的重要联系而服务即为推销的根本有些美容师在推销产品时感到畏缩主要原因是他们误解了推销产品的真谛推销具有积极正面的意义假如推销二字令你想起令人厌恶的身穿格子西装说话快如连珠炮的二手推销员那也没有什么要紧毕竟推销上目的原本就是卖出产品服务顾客一推销是一种道德

• 推销方格理论.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一推销方格 布莱克与蒙顿教授根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型推销方格中显示了由于推销员对顾客与销售关心的不同程度而形成的不同的心理状态 推销方格顾客导向解决问题导向销售技术导向事不关己导向强力推销导向对顾客关心程度对销售关心程度低高高低美国《

• 人员推销和广告推销.ppt

  第十四章 沟通与促销策略● 五人员推销策略 人员推销的优点：（1）开发市场三 推销人员的任务1培训目的 ： 目标有3个2培训的内容 ：3个部分3推销员培训方法：分为集体训练和个体训练4培训效果评估：评定方式有3个（一）广告媒体的分类1视听广告媒体2印刷广告媒体3户外广告媒体4交通广告媒体5展示广告媒体6邮寄广告媒体7网络广告媒体8替他媒体（三）选择广告媒体时应考虑的因素（二）广告效果评估（P

• 1.5推销模式.doc

  课题章节 第1章 推销模式授课班级11市场营销1 3月4 日 34 节教学目的掌握知识： 推销模式训练能力：推销模式课时分配(90min)组织教学 3分钟布置作业2分钟复习旧课5分钟小 结7分钟讲授新课70分钟其 它3分钟重点难点重点：推销模式难点：推销模式教学方法启发引导案例教学法教 具多媒体教室作业布置P21 2参考《推销实务与技巧》中国人