单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七单元 营销渠道策划分销渠道直复营销和特许连锁的营销渠道策划的工作流程工作任务加深对营销渠道策划的内容类型及步骤的认知能对产品策划设计营销渠道模式及策略知识点:掌握分销渠道策划的模式和策略掌握直复营销策划的要素和方法能力点:具有分销渠道模式的选择能力具有直复营销方式的设计能力具有特许连锁类型的开发能力分销渠道策划的内容及步
分销渠道的功能便利搜寻调节品种与数量差异提供服务生产厂家直接和消费者接触该模式所代表的就是直接渠道分销渠道战略设计是指为了实现分销目标对各种渠道结构进行评估和选择从而开发新型的的销售渠道或改进现有营销渠道的过程分销渠道战略设计的步骤分销渠道环境建立渠道目标渠道战略模式的选择渠道战略模型的实施渠道设计理论渠道实际总成理论交易成本理论进入市场的战略行为理论分销渠道的设计原则最大效率原则合理分配利
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level花卉营销渠道策划案策划人:姜涛 张小雪引 言渠道方案评估确定渠道目标渠道成员管理目录制订渠道方案引言 随着社会的进步经济的不断发展花卉业已成为当今世界最具活力的产业之一沈
营销渠道策划一营销渠道策划概述 1营销渠道策划 ??? 营销渠道——是指配合起来生产分销和消费某一生产者的产品和劳务的所有和个人??? 市场营销渠道包括某种产品供产销过程中所有有关和个人如供应商制造商中间商辅助商以及最终消费者或用户 ??? 产品的转移一般要通过以下5个流程:实体流程所有权流程 付款流程信息流程和促销流程渠道中有正向流程(实体所有权促销):反向流程(订货和付款)和双向
第七章 分销渠道策划学习目的与要求 通过本章学习要掌握分销渠道设计的基本内容熟悉加强中间商管理的主要途径明确改善实体分配的主要环节及方法 课程内容讲解第一节 分销渠道设计 销售渠道设计的主要内容是怎样选择设计和管理销售渠道即指怎样合理选择设计和管理产品从生产者转移到消费者或用户所经过的路线和通道 一分销渠道设计的目标 (一)经济目标
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五营销渠道的类型1有无中间商 直接渠道 间接渠道2渠道环节多少 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道92 .零售商的营销策略产品策略价格策略商店布置促销策略营销服务14三营销渠道的管理1渠道的管理 选择渠道成员 激励渠道成员 评估渠道成员2渠道的调整 增减个别中间商 增减某个渠道 调整整个营销渠道19
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案例: 中国最大的零售企业—百丽 渠道的非一般属性 2.资本掌控案例:雅戈尔----做渠道就是做品牌
房地产营销渠道策划房地产营销渠道策划?房地产商品投放市场进行交换需要通路营销学称为营销渠道房地产发展商开发的房地产商品如何以最快的速度最佳的经济效益最低的费用支出流通转移到顾客手中营销渠道的选择和控制相当重要房地产营销在多种渠道并存的前提下中间商(代理商策划商)的作用会越为越被重视选择房地产中间商可以采用招投标方法但需公正规范?第一节 房地产营销渠道类型? 一 房地产直接营销渠道
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