大客户战略营销四大宝典20的客户创造80的利润 针对营销老总 如何经营好这20的客户 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧 世界500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程大客户营销的四大宝典体系是整合了国外500强企业中的成功法则与国内实务经验而开发的系统化课程分为营销管理服务技能四大版块 每一个版块都有各自的特色课程同时适合各个阶层人士的总裁 营销总经理副总经理等学习
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大客户服务营销让服务成就大客户的新价值--大客户营销四大宝典之四 20的客户创造80的利润针对销售顾问 如何经营好这20的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训大客户销售精英的必修课程市场总监销售总监大客户经理 大客户资深经理大客户服务代表 课程特色:大客户服务来源于大客户营销四大宝典课程系列是国内研究
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卡 位. 战 略 营 销 针对对象: 企业总裁营销总经理营销总监大区经理课程大纲:第一节 中国式战略该爱还是该恨1抓大放小最后一无所获2依葫芦画瓢越走越远3走出去最终等于丢出去4形式比落实更重要5定位再到重新定位特劳特的困惑第二节 卡位——开辟市场新蓝海1客户究竟在着什么2如果你创造新的游戏规则结果会是怎样3卡位定位的再升华4应用卡位战略的三大前提5十六字真言卡位的核心战略思想第三节 明确
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大客户营销战略:基于客户开发的视角一营销战略 ??? 战略(strategy)一词源自希腊文原意是将军的艺术现代人意指的艺术战略一词可以把它理解为:为了实现某一目标而设立的重大的长期的和决定全局的行动方案营销战略(marketing strategy)是企业管理者在现代营销观念的指导下为了完成企业的任务对企业在一定时期内营销拓展的总体设想和规划对一个企业来说没有营销战略犹如一只无舵的航船茫然而
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户的战略营销鲁百年 博士教授2004年12月19日于时代光华1 马蹄的故事:丢掉一只铁钉失掉一只马掌丢掉一只马掌失掉一只马蹄丢掉一只马蹄失掉一匹战马丢掉一匹战马失掉一个将军丢掉一个将军失掉一场战争丢掉一场战争失掉一个国家2 如何找到潜在客户 如何知道客户真正需要什么 如何接近老总
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