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    解析:大部分的考虑考虑是推辞并不是真的而且会这样说的顾客通常是比较害羞的所以要抓住顾客的这种害羞心态把顾客留住回应说法:太好了想考虑一下就代表你有兴趣是不是呢(害羞的顾客是不会否认的)这么重要的事你一定会很认真的做这个决定是不是呢(顾客还是不会否认)顾客先生很高兴你能这么价格因为这正是我们最能吸引人的地方你会不会同意一件商品真正的价值是它能为你做什么而不是你要为他付出多少钱这才是产品有价值的地

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    借口之一:我要考虑考虑解除抗拒的程序问句:1判断真假 2确认它是唯一的真正的抗拒点 3再重复确认一次 4测试成交 5以完全合理的解释回答他 6继续成交第一种说辞:顾客:我要考虑考虑家居顾问:xx太太太好了

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    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧之话术一什么是话术话术=语言的艺术合适的时机正确的话话术的目的=让受众开心以达到自己的目的我们的目的:促成销售赢得顾客信任培养忠实客户提高信茂的美誉度加一个鸡蛋还是两个鸡蛋刚才那个屁是我放的两把刷子:认同和赞美白色的这件更好看帮顾客二选一ABC法则:小姐你觉得这位先生穿这件衣服怎么样二SEC销售妙语光碟回顾游戏:打绳结

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    最能打动顾客的销售话术 内容简介:话术有多重要话术最经典的一名话形容它的重要性那就是:祖国山河美不美全靠导游一张嘴因此作为销售你要掌握的就是好好学习和掌握一套使用的话术并且还要在实践中不断校正和加深锻炼本文是根据一个朋友做销售的实践经验总结的话术技巧在让你知道销售话术重要性的同时教会你怎样说话一起来学习吧 话术有多重要 话术最经典的一名话形容它的重要性那就是:祖国山河美不美全靠导游一张嘴 因此

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    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧--话术应用 ——福美来VS伊兰特凯越S.W.O.T分析Strengths 优势荣誉:2003年深圳十佳汽车经销商2004年深圳十大汽车经销商2004年度全国五十佳汽车经销商产品荣誉:福美来深圳最畅销车型普利马深圳最畅销MPV产品优势:……Weakness 弱势厂家品牌宣传力度弱(以客户为中心

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    顾客心理与销售话术老年顾客消费心理特点消费习惯稳定消费行为理智 商品追求实用性 消费追求便利要求得到良好的服务 消费需求结构发生变化 较强的补偿性消费心理 忠实顾客发生兴趣邀请试穿炫耀心理—— 多见于功成名就收入颇丰的高收入阶层也见于其他收入阶层中的少数人在他们看来购物不光是适用还要表现个人的财力和欣赏水平表明他们是消费者中的高端消费人群 购买倾向于高档化名贵化复古化

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    销售技巧和销售话术  行销的步骤  成功的行销一般有以下几个步骤:第一问候客户做自我介绍  接通后首先要向客户问好如:上午(下午)好您好是××先生吗等问候语然后做自我介绍:××先生我是×保定电信××的业务代表小张今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法能否打扰您5分钟做个访问讲话语气应热情而彬彬有礼这样才能得到对方有礼貌的正面回答   第二寒暄赞美并说明意图  如:本

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    销售技巧和话术  销售过程中不可避免的需要说服客户一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手沟通的目的有时是交流感情但在销售过程中更多的确是推销自己的观点是认同是接纳是成交销售的过程即是说服的过程我们用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧希望对你有用  《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一写的是武林中赫赫有名的武器:长生剑孔雀翎碧玉刀多情环霸王枪离别钩拳头七种不可思议的武器七段不

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