目标市场策略市场细分化(消费市场)细分变量行为因素时机:早霜晚霜白加黑利益:牙膏(药用洁白儿童口气等)使用者:洗发水(海飞丝飘柔潘婷莎萱等)使用率:啤酒纸巾等目标市场策略产品定位误区定位过低:过窄(洁尔阴:难言之阴一洗了之)定位过高:lining牌抗菌药(默沙东:泰能格兰素)定位混乱:不稳定 三星混乱 美加净令人怀疑的定位:保健品(三株脑黄金等)目标市场策略
目标市场战略决策工作的基本步骤和内容市场细分1方案内容完整结构合理——302分析策划科学合理无概念性错误——303文字流畅表达得体——204信息量充实创意独到——20
目标市场营销策略 定义:企业通过市场细分从众多的细分市场中选择出一个或几个具有吸引力有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场综合考虑产品特性竞争状况和自身实力针对不同的 HYPERLINK t _blank 目标市场选择营销策略 目标市场营销策略的类容 1无差异性营销 (undifferentiated targeting strategy) 企业不考虑各子市场间
第九章 目标市场选择策略第二节 市场细分的标准 年轻高收入一消费者市场细分标准(五)各种细分标准的综合运用?在实际细分市场的过程中会发现以上的各种变量都不是孤立地存在的经常必须将几种变量综合起来进行研究 ?企业必须特别注意从多角度对市场进行细分并通过综合研究最终确定自己的目标市场 二选择子市场?评估子市场是为了找到营销机会经过评估企业需要从中找到一个或几个可考虑进入的子市场此时企业需要决定的是究
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第三章 广告策划的目标 市场策略一目标市场营销的步骤 1细分市场:指按照消费者对于产品和营销组合的不同需求将市场分为不同的消费者群体每一个消费者群体都是整个市 场的一个特定的部分称为细分市场 细分市场的依据:地理细分
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 目标市场营销战略第八章 目标市场营销战略●第一节 市场细分战略●第二节 市场选择战略●第三节 市场定位战略要点: ●市场细分 ●目标市场 ●市场定位 ●市场覆盖战略学习目标●掌握市场细分的原理方法知道如何对实际市场进行细分 ●领会市场细分目标市场对企业营销活动的意义 ●明确有哪些目标市场战略可供采用如何从实
单击此处编辑母版标题样式?单击此处编辑母版文本样式?第二级7 目标市场战略通过本章学习:?了解市场细分目标市场选择市场定位等目标市场战略各步骤的含义及其联系?掌握市场细分的依据有效细分准则和目标市场选择战略定位的一般方法?应用市场细分原理和市场定位方法处理企业目标市场营销中存在的各种问题 你是人民中的一员吗那么你是什么样的人企业生产和销售的产品要追求老少咸宜吗你能说出一些同类产品或品牌给
Implementing and executing the chosen strategy efficiently and effectively.有效地贯彻执行所选择的战略Market size :市场容量Scope ofpetitive rivalry 竞争范围Market growth rate and where the industry is in the growth cy
第四章 目标市场策略以案例:亿利甘草良咽导入本章授课教师唐 艳课程名称市场营销授课专业班级授课时间8学时(章节)题目第四章 目标市场策略第一节 市场细分概述第二节 目标市场策略第三节 市场定位教学目的了解市场细分的背景理解市场细分的客观基础与市场细分的作用掌握市场细分目标市场营销的含义以及有效细分必备条件目标市场策略的主要类型特点及其选择市场定位的含义策略教学重点市场细分的
任务1:营销环境与目标市场策略分析13设计并完成市场目标策略工作,对目标市场的选择进行合理的分析,讨论并完成小组任务相应的任务。复习提问市场营销的环境有哪些?如何运用SWOT分析法?本课的学习目标灵活应用本任务所学知识,完成市场目标策略工作分析的能力。培养认真细致的观察能力、团队合作能力以及理论联系实际的能力。学生进行分组实训1、学生分组对本任务进行工作细分;2、选择实训的内容进行相应的讨论与研究
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