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地产江湖.dcjianghu——数十万份专业任你下载资深操盘手随时交流深圳市世纪通泰房地产经纪有限2008年5月27日万科东方尊峪商业裙楼营销思路市场及项目分析项目定位营销策略目录1.1深圳经济运行状况主要经济指标经济高速发展固定资产投资稳步增长第三产业飞速发展其中交通运输仓储及邮电通讯业投资增长最快处于由工业化向后工业化迈进阶段稳定的经济增长是房地产健康发展的有力支撑1.2
主菜:精细化营销淡尽浮华 第五园现广告: 微笑十步曲细节再次提升客户体验和附加值:注重客户在销售接待中的峰值体验和结尾体验将满意度和尊贵感贯穿到销售流程的每个细节我们在销售接待过程中做到微笑十步曲每周精选单位非均衡价格表圈定第五园主场特性三:深度性逐步锁定重点地铺深度沟通
东方·尊峪VIP卡发行方案东方·尊峪VIP卡发行背景目前东方·尊峪客户积累已经达到2107批次(截止到2006年8月27日)这么多客户要销售就需要给其排序发行VIP卡以一个月为宜如未确定预售日期太长客户疲劳达不到效果太短客户积累不完善客户疏导要有噱头销售中心正式开放东方夜宴样板房开放等等对于豪宅没有形象展示或展示不到位现场包装不到位对客户的信心有一定的打击不管采取什么样的选房方式抽签或排号给
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均价确定及价格策略中原地产代理(深圳)有限东方·尊峪项目组目 录均价制定定价方法定价影响因素参考楼盘参考均价制定最终价格确认价格策略销售阶段价格策略阶段优惠付款方式折扣账面价格计算价格表制作原则均价制定定价方法 定价影响因素本项目在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中主要考虑以下因素的影响:片区因素:区位升值潜力交通周边配套周边环境产品综合质素:景观户型结构小区配套物业管理发展商品牌宣传包装
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