提供高回报的工程机械设备投资管理解决方案徐工行动销售培训Action Selling我希望你是一个真诚的人我希望你是一个听起来和看起来都比较舒服的人我希望你是一个专业的工而不是一个菜鸟我希望你能多听听我的想法我希望你不是总向我长篇大论告诉我重点就可以了我希望你能给我一个理由为什么我需要你的产品我希望你能给我建设性的意见而不是卖力的推销产品我希望你能告诉并证明给我看我能得到什么好处我希望你能让我
#
怎样成为一名优秀的销售人员了解你的客户具体想要什么 满足客户需求陈述利益如何处理客户异议拜会你的客户如何寻找正确的客户客户评估销售拜访前的准备工作销售拜访后的回顾和分析应变能力亲和力表达能力想象力观察力寻求发展的态度用肯定句提问从一般性的事情开始了解客户的需求层次注意提问的表述方式没有需求是不可能的挖掘客户的潜在需求为客户量身定做需求把客户需求转化为卖点三展现产品的优势和卖点要相信自己的产品进行
工程机械销售模式Xxx重装销售套路可能的推进方式服务良好口碑销量价格服务 目前工程机械销量在众多竞争品牌中是相对比较小的由于销量小引发了一系列问题: 造成规模不经济较少的销量分散在不同的区域造成服务成本高服务水平下降老客户的维系困难融资困难销量小缺乏融资能力同时大量的展示车成为了巨大的资金负担广种薄收各地区销售过于分散不能在一个区域形成销售优势从而缺乏持续发展的能力短期行为严重销量少造成经
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售沟通的技巧和策略八大要点一树立形象二弱化商业氛围三强调换位沟通四重视亲情服务五贯彻产品技术指导六强化知识弱化价格七强化前期沟通八灵活掌握策略 在工程机械整个销售操作流程中销售沟通的技巧和策略是整个工程机械销售成功的关键也是整个工程机械销售的核心和灵魂所在同时在工程机械销售日益竞争激烈的今天对于销售沟通的技巧和策略的要求
#
为了增加销售量我国工程机械企业已开始尝试采用信用销售的方式来扩大产品销售目前我国已有的信用销售方式有分期付款银行按揭以租代售融资租赁 融资租赁信用销售方式是目前国内较新的信用销售方式工程机械融资租赁信用销售方式的具体操作模式:工程机械用户与供货商进行工程机械设备买卖条件洽谈融资租赁根据用户的买卖条件与供货商签订买卖合同融资租赁与工程机械用户签订融资租赁合同工程机械融资租赁的信用销售模
#
#
一机械企业生产销售管理系统能给企业带来什么近年来许多国营的粮油食品机械企业改制重组成股份制新建的首先是减少管理人员的数量提高工作效率和企业的管理水平其途径就是利用现代化信息技术《机械企业生产销售管理系统》可替代传统的机械生产销售管理方式.二本系统与财务软件的区别与之相对应的市场上也出现了为数众多的为企业服务的软件将这些软件粗略的分类可以分为:财务类软件企业管理类软件以及其它类型的软件那么财
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报