商务谈判第三版 4)商务谈判日程3.创造良好的谈判气氛 在开局阶段最好制造一个轻松愉快的谈判气氛 创造谈判气氛的关键取决于谈判人员刚接触的瞬间所采取的方式和态度【例5—2】突出已方的利益 一方在谈判摸底阶段作如下陈述: 这个项目对我们很有吸引力我们打算把土地上原有的建筑拆掉而盖起新的大卖场我们已经同规划局打过交道相信他们会同意的现在关键的问题是时间——我们要以
二磋商阶段6讨价还价 讨价还价是交易双方讨价与还价阶段进行完之后为了最终解决还价后的差距双方做出的短兵相接的冲刺谈判是不分时间地点方式的最后磋商案例:讨价还价的必要性(三)化解僵局策略2避免僵局形成的态度(三)签约文本的谈判1商务文本的结构 (1)约首(2)本文(3)约尾
Click 第二节 商务谈判磋商阶段谈判结束阶段是谈判者最容易忽视而又最容易出问题的阶段一方面认为谈判已大功告成紧张的情绪松弛下来此时的精力已不充沛注意力很容易分散很容易出现差错和漏洞使谈判留下隐患另一方面如果盲目乐观或盲目悲观看不到终结谈判的时机不能抓住机遇顺利终结谈判目标将很难实现所以在谈判结束阶段谈判者务必集中精力正确判断谈判终结的时机确定谈判结束的方式谈判的结果有三种:成交中止破裂谈判双
第五章 国际商务谈判4212023国际商务谈判是国际商务活动的主要内容一国际商务谈判的基本特征⒋ 商务谈判是以价格谈判为核心复杂性目标原则
第五章商务谈判思维公共选修课《商务谈判》本章导读 本章首先介绍谈判辨证思维的一般原则,针对谈判中违背逻辑规则的的行为提出了有效的对策。学习目标与要求掌握逻辑与谈判思维的关系掌握谈判辨证思维的一般原则了解谈判实践中常见的诡辩术及其辩驳掌握谈判辨证思维的艺术了解和掌握不同民族文化对谈判思维的影响及其对策 本章内容61 辩证逻辑的一般原则与谈判思维62 论证与谈判63 谈判思维的艺术61 辩证逻辑的一
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
商务谈判的策略 第一节 主要的谈判策略 第一节 主要的谈判策略 第二节 谈判过程各阶段的策略
第6章商务谈判价格磋商与再谈判 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 讨价策略 讨价策略 讨价策略 还价策略 心平气和地讨价还价 心平气和地讨价还价递增价(元)第6章商务谈判价格磋商与再谈判第一期减价15224960表 买卖双方出价及减价幅度表 单位:美元 (3)减价的原则及策略① 不要做无谓的减价② 减价时间的选择③ 减价要让在刀刃上
复习气质是人生来就具有的稳定的心理特征是指人心理活动进行的速度强度指向性等方面的心理特点由于人的神经类型的差异人的气质是具有个体差异的气质性格专断的统治——斯大林
开局阶段的基本任务谈判通则的协商:成员目的计划进度 练习:下面的谈判人员自我介绍最好的是( )种介绍方法: (1)我是XXX请多指教 (2)我是XX销售部经理XXX是XX大学毕业的XXX教授是我的老师XX部长是我的高中同学我曾在XX当过经理 (3)我是XX销售部经理XXX请多指教注意肢体语言有问必答案例:利用中性话题营造高调
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报