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客户拜访基本流程20111138:35来源:中国营销传播网:肖飞????对于陌生拜访:让 HYPERLINK t _blank 客户说说说 ???? HYPERLINK t _blank 营销人自己的角色:只是一名学生和听众 ????让客户出任的角色:一名导师和讲演者 ????前期的准备工作:有关本及业界的知识本及其他的产品知识有关本次客户的相关信息本的
客户拜访流程方案了解市场及客户了解整个城市本行业产品消费情况问题: 1需要了解什么 2从那里了解了解需谈判客户目前在市场情况及客户目前销售产品 问题:1如何判断客户对你说的话的真实度 2目前销售产品的情况如何能得到第一手的 经销商洽谈过程自报家门: 问题:1需要准备什么物料2如何开场白3如何完整简短的介绍(关键点递名片及基本礼仪) 询问其他产品销
客户拜访技巧 营销学发展到今天营销理论愈来愈丰富和务实了在一些营销理论文章中我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑艺术家的心技术者的手劳动者的脚原本这句话可以给我们带来许多积极意义但事实上我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时往往则是另外一种情形为什么呢我们一起来做以下一些探讨 小周是一家酒业负责开拓
5. 余姚市宏久制袋厂 地址: 中国 浙江 宁波 阳明街道西街村(彭城叶家109号) t _blank 叶建红?先生?(厂办 经理)18958247117老方桥西街叶家村村口 有时间带着样料过去当场试样.想去拜访但是人不在工厂.需要再次跟进拜访. :
有效沟通前的准备任何一次推销都不是一次即兴而来的演讲而是在做足了准备之后的一场激烈的战斗在这里不存在生命上的消逝与存活却也只有接受或被淘汰的命运因此在这场战斗开始之前为了有效和持续存在我们要有所准备正所谓兵马未动粮草先行准备一个笔记本和笔搜寻欲要拜访的学校的有关信息校长总务主任电教老师的手机相关简历把想要推介的产品了解透给人专业的感觉和老师见面进行有效沟通留下出校门后发短信感谢接待保持定期回访
前期物业管理招标备案中标备案行政审批项目名称性质 (一)名称:前期物业管理招标备案中标备案(二)性质:非行政许可二设定依据2003年6月26日建设部建住房[2003]130号文发布自2003年9月1日起施行的《前期物业管理招标投标管理暂行办法》第三十七条:招标人应当向中标人发出中标通知书同时将中标结果通知所有未中标的投标人并应当返还其投标书招标人应当自确定中标人之日起15日内向物业项目所在地的
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准备工作拜访前的准备行程中到达目的地拜见客户如何使访谈更加成功关于调研方案课程小结1.打招呼2.自我介绍3.旁白(营造一个好的气氛拉进彼此的距离勿谈工资家庭学历年龄等敏感话题)关于研讨和方案
客户拜访备忘录客 户 基 本 资 料全称: 地 址: 所属行业: 性质:□OEM厂 □生产销售厂商 □中间商成立时间:
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