单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级欢迎各位红谷精英零售终端绩效运营管理之 -- KPI分析与店铺诊断技术明确销售指标管理与销售业绩分析的差异点并掌握从总-分-终端店铺三位一体的销售指标管理基本方法2.掌握店铺零售KPI数据有哪些怎样计算怎样评估并从各KPI的 关联程度上诊断出问题的方向所在并结合店铺现场巡视确认真实度制定改善计划4.掌握秉承KPI
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级5.20-7.05店铺业绩诊断与提升直销部:郭影第一部分:知己知彼----如何诊断知己understand myself熟悉自己的店铺深刻了解优势与劣势如此才能优点保持缺点改进 在我们的日常巡店过程中都会发现有哪些问题呢都会用到哪些诊断工具呢(各小组经过5分钟讨论之后写在白板上)
制度與系統革新何謂績效員工素質發展 經營改善 績效分析與診斷組織環境顧客服務滿意協同顧問協議書Fb003Collaborative Consulting Checklist 應建立如何關係20主要客戶x工作流程確定研發成果正式書面測試結案會議全面價值創造管理(TVCM)組織職能(核心競爭力)Corepe
page单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级page单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级店铺教练系统整体解决方案——解读百店千铺业绩提升3倍的成功密码终端店铺日运营流程样板店终端店长日常流程(以终端店铺营业时间9:00-21:30)设定下午及晚上为常规销售高峰时段终端店铺日运营流程9:00-13:00提前30分钟到达终端店铺(
店铺: 常州南大街卡玛 时间:2011-2-5-8店铺KPI数据分析一生意对比 本周男装: 女装: 上周男:女:去年男:女: 内容本周生意上周生意升跌去年同期升跌星期2一3二4三5四6五7六8日一周总销售本周3365015896124616775147372340519837客单件上周9862152761397511495256264715254800客单价2752
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级店舖診斷實務1店舖診斷分析第一講零售經營概要第二講店舖診斷2.1 商圈診斷2.2 立地診斷2.4 商品診斷2.5 管理診斷2.3 行銷診斷1.1 經營鐵三角1.2 零售業問題1.3 競爭策略2.6 顧客服務診斷2.7 業績診斷2企業戰略概念 --- 經營鐵三角資 金立 地經營技術古典經濟學土地勞動土地勞動土地勞動資本資本技術
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级终端业绩提升方向的思考形成营业额的系统思考方法营业额=(客流数X进店率X成交率X客单价)X件单价商圈选址店面大小店面形象橱窗陈列灯光效果品牌口碑历史印象商品组合陈列现象人员素质服务技巧销售技巧附加搭配销售能力服务技巧商品价值附加价值高单价销售店铺提升业绩的步骤第一步:发现问题第二步:解决问题第三步:业绩提升发现问题的方法分析历
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1 店 铺 诊 断目 录外观分析1数据分析2流程分析3外观分析1数据分析2流程分析3目 录招 牌自定义页面橱 窗货 架分 类单 品 描 述品牌名称LOGO店铺名称宣传语广告语图片招牌应体现以下五个特质:外观分析之一-招牌强烈的视觉冲击(视觉感受也是买
统一供货渠道 斜坡: 竞品抢夺 顾客偏好 新品加入 内部管理等导致销售下降的因素货品学习性6量度性激励性
六个数字诊断店铺业绩店铺位于商业街和商场受自我和环境的因素影响较大业绩有升有降却没有多少店能真正找到业绩升降的逻辑和原因有的店一开始月度业绩可以做20万元可后来却只能做小10万元问店员回答说是人少了产品价位高了消费者购买力减弱了有的店明明位于繁华商业街地段和价位也跟竞品相似业绩却是大大不如……究其原因是管理者没有一套分析店铺业绩的模版工具无法对店铺业绩进行科学诊断导致店铺运营感性化数字是唯一真实反
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