相关文档

• IT行业销售案例.doc

  IT行业销售案例 积极的心态：永不放弃热情和帮助客户成功 　　一位年轻的销售代表刚刚加入并且没有大客户销售经验他第一次拜访客户时发现了一个大定单但是发招标书的截止时间已经过了三天客户拒绝发给他招标书软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他合作一切都很不利但是他居然反败为胜原因是什么 　　他进入后负责北方地区的电力系统第一次去拜访河南省的电力系统时他将整个省电力局跑了个遍他首先了解

• IT行业销售人员销售知识.docx

  在一个高技术做一个合格的销售人员不是一件容易的事因为销售人员的责任重大 不管你的做什么样的产品其最终目的是把你的产品卖到客户手中因此销售应该是一个企业的核心一个企业一个在很大程度上是靠销售来养活的销售的成败一个一个企业的成败所以在制定了正确的市场销售策略的前提下销售人员的素质是极其重要的 销售人员是最典型的商人无商不奸是对商人的一种历史的误解真正成功的商人

• 电子IT行业销售员培训资料.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 ItEnable Services 销售培训月1About…一个成熟销售的备忘一个典型的销售过程一些零散的认知2Just do it 我们智慧是因为我们团结我们勇敢是因为我们坚强我们骄傲是因为我们拼搏向上3一个好的销售需要什么样的素质 信心

• 销售案例.doc

   t _blank 车销售案例一[案例]某天一双夫妇来到了某品牌汽车的4S店在与销售人员寒喧后双方进入了 t _blank 销售的环节： t _blank 销售人员：（将这对夫妇带到车库用手指着停在车库内的各款轿车向客户介绍）这是59800元的标准型这是69800元的舒适型和实用型客户：59800元和69800元这二款车有什么不同 t _blank 销售人员：598

• 销售案例.doc

  中央空调销售的喜乐年华——销售案例实录 2009-10-23 16:54:18??：保丽娟??来源： _ 志高商用西北产管中心业务经理?? 　　首先简单的介绍一下项目的基本情况该项目名称是宁夏石嘴山市第一人民医院门诊楼面积10000平方米经销商名称是石嘴山程隆翔科技有限 　　首先简单的介绍一下项目的基本情况该项目名称是宁夏石嘴山市第一人民医院门诊楼面积10000平方米经销商名称是石嘴

• 销售案例.docx

  减温减压系统中调节阀的工艺要求及选定??全球阀门网整理 ??2009-6-2??来源:互联网?直接进论坛?『关闭』??作?者：?沈中奇??摘?要：?本文论述减温减压系统关键设备调节阀应用中的问题以及分析问题的过程和解决 的方法??1?前言?

• 营销销售案例.doc

  案例一2007年4月份某市的一号市政工程 —— 滨江路越江隧道开始进入内部结构施工阶段依据初步设计方案此工程将利用隧道拱形空间作为火灾的排烟风道所以拟采用植筋方案实施风道结构的施工所谓植筋方案通俗地讲就是：以一种特殊配方的胶水将需要受力的钢筋锚固在隧道混凝土内壁中然后进行风道结构的浇铸施工由于此植筋工程的销售标的较大(>500万人民币) 而且市头号工程的广告影响力也是不言而喻的故除A外B

• IT行业营销特征.ppt

  问题用户网络式发展效应用户价值取决于其它用户的数量业务开始时发展缓慢 成功后急剧膨胀企业努力成为行业的标准制订者(免费盛行)产品生命周期很短导致以价格竞争等手段为主导的竞争异常激烈要求很快的物流周转率要求很快的资金周转率

• 中国IT行业及大订单销售项目分析.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级中国IT行业及大订单销售项目分析课程目标 正确认识自己认识企业认识市场发挥潜能 提高捕捉销售机会的能力和完成行业销售任务的能力中国IT市场大额订单60来自行业需求 行业需求60

• 服务行业案例：上海汽车销售总公司成功案例.doc

  #