1竹源民居楼盘推广方案2目录第一章 策划推广目的………………………………………………………………………3第二章 市场综合分析………………………………………………………………………4 一、 从东圃版块分析看市场 ……………………………………………………4 二、从对手差异分析寻突围………………………………………………………6 三、 从“竹源”民居项目分析看问题 …………………………………………9第三章
单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级竹源民居楼盘推广方案1目录第一章 策划推广目的………………………………………………………………………3第二章 市场综合分析………………………………………………………………………4 一 从东圃版块分析看市场 ……………………………………………………4 二从对手差异分析寻突围…………………………
3竞争手段趋向全方位和多元化如何突破大型化集约化项目的包围分割一块属于自己的蛋糕楼盘本身的产品特点吸引力对于日益理性且追求个性化需求的消费者来说是否足够31房屋设计价格便宜合理管理费便宜劣势(Weakness)距内环路距离太近车流量会带来较大的噪声和空气污染小区占地规模较小周围旧居太多影响住家景观住房实用率不高15层以下无景观向西单位太多2项目的沟通主题根据房地产的运作规律把推广阶段划分为四个阶段
近年经济发展放缓居民收入(包括预期未来收入)下降实惠性消费心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫偶然性冲动性购买行为减弱理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好东方广场 东山雅筑 东山锦轩 雍雅园多为2-3人的小家庭长期与父母同住租用住房者无子女或子女较小夫妻同为上班族购房行为东雅轩是针对精细化即高品质价格适中的市场精心开发的为满足于追求传统生活文化氛围
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楼盘推广语一合生创展——成熟才是完美生活 (2002质量服务升级年)二碧桂园?凤凰城——白领也可以住别墅 (给你一个五星级的家集十年经验建造)三城启·蓬莱阁——创西关首个新贵公寓 四天河北侨林苑——?融入广州?做新广州人五白云高尔夫花园——?白云居住首选人家 (好房子要住70年)(双跃式双书房)六凤凰城——?为每个成功的广州人建造一间别墅(凤凰城浪漫阳光别墅独立花园别墅) 白领
一??? 合生创展 成熟才是完美生活 (2002质量服务升级年) 二??? 碧桂园 凤凰城 白领也可以住别墅 (给你一个五星级的家集十年经验建造) 三??? 城启?蓬莱阁 创西关首个新贵公寓 四??? 天河北侨林苑 融入广州 做新广州人 五??? 白云高尔夫花园 白云居住首选人家 (好房子要住70年) (双跃式双书房) 六??? 凤凰城 为每个成功的广州人建造一间别墅(凤凰城浪漫阳光别墅独立花园别
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