某高端定位白酒运作全攻略添加日期:2009-12-17 14:59:10 ?? ?来源:中国营销传播网??????字号大小:[ HYPERLINK javascript:FontZoom(16) 大 HYPERLINK javascript:FontZoom(14) 中 HYPERLINK javascript:FontZoom(12) 小]?? HYPERLINK
某高端定位白酒运作全攻略(一)一高端白酒整体市场状况????1市场现状分析????茅五剑一直被业内和消费者几乎公认的高端白酒品牌形象继三大品牌后国窖1573水井坊舍得酒突破原母的中低端品牌形象打破高端白酒竞争格局前两者在高端白酒市场取得了巨大成功成为全国性高端白酒市场的新宠而舍得酒的销量却一直难以得到较大突破湘酒鬼运用独特的高端白酒的边缘文化和窖藏年份酒概念也曾一度在高端白酒市场取得不错
近年来随着居民消费水平不断攀升对优质白酒消费需求不断增高加上政商务消费不断引领及一线白酒企业不断宣传教育白酒消费价位在逐年稳步提高从全国层面来看中高端档位和次高端档位增长速度居于前两位04-06年是超高端白酒获得超额收益的黄金三年09-11年是次高端中高端白酒获取超额收益的黄金三年超高端白酒的终端价格不断上涨给次高端白酒留下很大运作空间中产阶级的崛起推动次高端中高端白酒的消费升级洋河郎酒泸州汾酒等
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级低档白酒营销攻略智达天下营销顾问机构2008-04-27一低档白酒定义 中国白酒界对产品档次的划分通常是以市场价格为标准划定的一般来说我们将市场价格在20元以下的白酒统称为低档酒100元左右为中档酒的表现价格200-400元为高档酒的黄金价格带一旦市场价格超过了500元归属于超高端白酒的层面低档酒中档酒高档酒超高档2010
高端白酒销售方案及白酒营销策略白酒行业目前是处在一个高竞争度的营销领域里尤其是中低档层次的白酒产品层里竞争更为激烈特别是从白酒的税制改革以来中低端产品的利润更为摊薄这促使各白酒企业的管理决策层越来越把目光集聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域我们注意到五粮液在高端产品这一领域里的开发和运作较为成功五粮液豪华精品系列酒的代理商荣山针对马年的年代概念诉求提炼出一马当先和仰天长啸的品牌概
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高端白酒销售技巧 第一部分.A品牌市场动销基本思路和要求 A品牌的招商工作取得了初步成效目前除有针对性地继续招商外工作重心逐步转向市场动销为了切实抓好动销提高工作效率规范动销行为特提出以下基本思路和要求: 1锁定目标消费群由于各城市大小消费水平经济状况不同因此各城市应针对自身的特点对我们的目标消费群如官员企业家社会名流等建立目标消费群数据库(具体内容包括性别工作单位职务联系年龄爱
第一节:终端操作第一部分:终端概述1终端定义a)广义上讲:消费者购买产品的场所b)狭义上讲:商品的陈列零售卖场c)白酒终端:酒店商场超市名烟名酒店专卖店零点直销2终端的重要性消费者心理定律公式:产品的形象等同于产品的质量产品的质量等同于产品的价值产品的价值等同于产品的价格也就是说品牌或产品的接触质量的提高就等同于品牌或产品的销售质量的提高而终端是顾客与品牌信息接触最直接最全面的有效途径因此我
高端白酒团购立体战术的运用??高端白酒团购立体战术的运用??高端白酒团购立体战术的运用团购战略不是单兵作战同样需要辅助渠道的配合需要联合传统渠道形成立体攻势只不过传统渠道在这里不再唱主角--超越盘中盘的运作模式是以专属定制为特渠单位团购为第一渠道而第二渠道终端重点酒楼第三渠道名烟名酒店第四渠道商场超市均作为辅助渠道配合形成立体攻势 A专属定制作为我们整体战略的特渠可谓重中之重虽然公关难度相
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