他山之石:从销售产品到到销售心理预期点击:89 添加时间:2009-4-20 可口可乐为什么愿意用高价来收购汇源并非汇源当前的业绩或者是产品诱人相反汇源的掌门人对市场已经感到十分疲惫了而可口可乐看中的却是诱人的中国饮料市场也就是对大得惊人的中国市场的心理预期促使跨国进入中国的原因正是这种心理预期微软二号人物史蒂夫说微软销得最好的市场是中国事实上心理预期是市场经济中比产品更重要的要素
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销售心理学真实案例解刨到底销售必看1小王带著他的女朋友小丽去逛街小丽看上了一套衣服小王一看标价2800元觉得太贵了可是看到女朋友渴望的眼神只好跟销售员杀价了小王:这套衣服太贵了能不能便宜点销售员:不贵(站在顾客的对立面)这可是意大利名牌又是今年的最新款我们卖得是最便宜的了(这等于告诉小王别的店还有你可以到别的店买)有心买我给你打个九五折小王:六折销售员:不可能哪有那么便宜我进货都进不了如果有
销售常遇到的问题:1你们这款沙发是全真皮吗回复:亲您好我们这款产品呢是之前做外贸出口的沙发的接触面都是采用的头层牛皮在产品质量上绝对有保障这点请您放心哦2我看了下你们的评价保证是天然大理石吗回复:亲请您放心我们这边是由工厂直接供货产品在材质上都有保证的呢3价格还能再优惠些吗再少一点我就定了回复:您可以参加我们首页的活动哦满XX减XX4您好 请问贵妃位是什么呢回复:您坐在沙发上转角沙发在您的右
从产品DIY到营销DIY 2006-12-28 来源:《销售与市场》 2006年第16期 :戴 鑫 一方面随着科技飞跃发展产品功能无不开发之极:一方面消费需求也日益呈现多样化如何将二者完美对接进而满足日益凸显的消费者个性价值 我们都听过这样一个故事:一位父亲为了让孩子消磨时间从而让自己休闲一会儿把一张报纸撕成若干片让孩子重新拼在一起不想刚坐下来一会儿孩子就交了作业他很惊讶原来他没发现
李雪现在是一家年收入几十万规模不小的农机销售与维修店老板每天向客人们推销着自家的粉碎机颗粒机汽油机潜水泵等农用机器对于每台机器的原理注意事项她都能详细道来俨然就是一位农机专家但谁曾想到二十年前的她还是在家种地的农民十年前的她却是一位为人塑造美丽的发型师为了走出黄土地李雪只身一人在外求学终成美发技能人才闯出了属于自己的一片天为了丈夫为了家庭她舍弃专长重新开始再获成功她用两个十年实现了自己的人生梦想她
从销售精英到销售高手2天蜕变疯狂训练营【时间地点】 2010年8月7-8日 深圳 2010年8月13-14日 上海 【参加对象】 总经理营销副总销售总监区域经理销售经理营销部门经理及各层营销管理人员一线销售人员想提高自身销售能力的业务人员尤其适合销售总监经理带领其销售团队集体参加如课会后能在销售总监经理的主导下召开研讨会议针对现状进行分析对策对于提升销售水平大幅提高销售业绩提高销售团队凝聚
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