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ABC分析法 ABC分析法(ABC-Analysis)作为库存管理的技法从1951年由GE的迪基开发出来以后在各企业迅速普及运用于各类实务上成效卓著 1ABC分析法的概念ABC分析是依据对应价值大小的投入努力来获得非常有效的管理分析法ABC分析的基础可溯自巴雷特分析(Parteo Analysis)巴雷特在1897年研究社会财富分配时收集多个国家的收入统计得出收入与人口的规律
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-07-20??零售数据分析555直接业绩指标一达标率二同期业绩增长率 三人效四坪效达标率达标率=一定时间内的营业额一定时间内的业绩指标X100例一一月份营业指标为40万实际一月销售额为38万则一月的达标率=38万40万X100=95例二若一月营业指标为40万实际一月销售为42万则一月的达标率=42万40万X100=1
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级— —?销售数据分析方法 数据分析方法之◤导读◢销售数据分析介绍基本销售分析数据简述销售数据分析操作要领相应的分析软件工具介绍销售数据分析案例基本介绍销售数据基本概念:-销售数据分析方法是提供了对企业销售数据进行分析的方法和过程从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.数据用途: -在为企业进行销售数据分析时通过对历史数据的分析从
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售管理培训-数据分析篇2008-8培训大纲2345数据分析在销售中的作用Excel基本操作实际销售中的数据化操作数据化分析总结培训考核1铺货-销售-补货-调拨-清货加强商品部与销售部的相互协作什么是店铺管理数据化分析店铺在经营过程中产生大量的与服装销售有关的数据信息对这些进销存数据进行收集整理分析存档制定销售计划与决策快速准
零售业中常见数据分析一财务分析:1)分析企业的财务状况了解企业资产的流动性现金流量负债水平及企业偿还长短期债务的能力从而评价企业的财务状况和风险2)分析企业的资产管理水平了解企业对资产的管理状况资金周转情况3)分析企业的获利能力4)分析企业的发展趋势预测企业的经营前景 同时系统还应该按照部门人员商品供应商时间等各个维度综合分析各项财务指标如:成本毛利利润库存结算盈亏平衡点销售数量销售金额
零售业信息化:数据分析在销售决策中的作用促销的效果如何不能只凭感觉必须通过数据分析来验证 尽管啤酒与尿布的经典案例让人们认识到数据分析的神奇然而在实际应用中数据分析往往没有那么神奇不过也并不容易实现 对于企业负责人而言在进行信息系统相关的投资决策时并不容易一方面若不投入资金企业的发展可能会受到限制毕竟人工管理相对信息系统管理不仅成本高而且效率低下另一方面若投入资金又感觉难以准确把握
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