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新产品(一)市场渗透战略3产品开发战略的主要途径企业企业(2)前向一体化战略1纵向一体化战略的优点(1)提高企业在行业中的投资增大风险(2)企业内部活动的代价可能更为昂贵(3)加大各阶段生产能力的平衡难度(4)增加对技术和管理的要求(5)降低企业经营的灵活性静态 动态 对市场的响应纵向
第四章一体化相关多样化不相关多样化 ——企业通过更大的市场营销努力提高现有产品或服务在现有市场上的销售收入1市场渗透战略的适用性(1)企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和(2)现有用户对产品的使用率还可显著提高(3)在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额在下降(4) 规模的提高可带来很大的竞争优势一概念及特征二类型三适用性四优缺点一体化战略多元化战略企业提高投资增大风险成本
一概念: 稳定型战略不是不发展不增长而是稳定非快速地发展是企业在内外环境约束下企业准备在战略规划期使资源分配业务发展基本保持目前的状况和水平较小幅度的增长二特征:1满足于过去的利益和效益继续选择原战略 2期望取得成就每年按大体相同的百分数增长 3以基本相同的产品和服务满足顾客纵向一体化类型1原材料2完全一体化3锥形一体化客户(2)采取纵向一体化战略的条件:1)不确定性越强(机会
企业总体战略:发展型战略稳定型战略紧缩型战略撤退战略和组合战略企业一般战略:成本领先战略差异化战略目标集中战略产品发展战略市场渗透战略市场开发战略市场领先者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场补缺者战略品牌战略融资战略技术开发战略人才开发战略资源开发战略等等励展博览大中华区案例:一简介励展博览是全球最大的展览及会议主办机构总部位于英国励展博览在中国的办展始于1985年现为中国最活
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药市场营销学Medical Marketing 湖北中医学院第六章 医药企业总体战略 第一节 医药企业战略概述第二节 医药企业总体战略规划授课学时:1学时教学目的与要求:理解战略的含义特点掌握战略的层次结构了解战略规划的一般步骤重点掌握企业总体战略的内容第六章 医药企业总体战略 第一节 医药企业战略概述以目标市场为出发点
第二篇 战略分析 战略环境分析概述行业竞争因素:同行业直接相关的各种竞争力量从这两个层次确认最关键的具体因素按下列特征判断:①对实现战略目标是主要的不论其是机会因素还是威胁因素②可度量的③数量相对较少④适用于所有竞争性企业⑤分层级是影响整体还是下属分或部门领域经济因素自因2经济的经济周期GNP趋势利率货币供给通胀失业率可支配收入能源适应性成本2三社会文化环境 技术环境
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80年代中期以前计划经济初步转向市场经济产品相对短缺生产制胜时代生产管理为核心80年代中期90年代中期有效供给增加竞争加剧营销制胜时代营销管理为核心90年代中后期至今不同所有制企业竞争激烈技术变革加快世界经济一体化战略经营时代战略管理为核心企业是一系列(不完全)契约的有机组合是人与人之间的交易关系是所有企业成员及企业与企业之间(约束条件下最优化)博弈的结果理论基础:交易费用经济学与委托—代理理论技
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