二手房销售技巧好好把握就会成功一联系客户 j- c4 `) ` I7 p p9 ]0 A5 t X D由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方寻找的客户也是双向性的房地产经纪人寻找客户的渠道与方式是通过市场调研信息的收集与发布去实现的通过具有创意性的广告信息发布引起目标客户的注意等待客户前来联系还有通过固定的交易场所接待前来买卖房屋的客户3 v P X: v4 T二接待客户- C1 C
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二手房销售技巧(2009-11-20 19:07:12) 标签: HYPERLINK :uni.sinac.phpt=blogk=BEADBCCDC8CBts=bpoststype=tag t _blank 经纪人 HYPERLINK :uni.sinac.phpt=blogk=BDBBD2D7CBABB7BDts=bpoststype=
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二手房销售流程技巧流程一联系客户 (推广)二接待客户 (接待接听)三了解客户需求 (谈客)四介绍情况 (推荐带看)五解决问题 (回访谈判)六协商谈判 七促成交易 一联系客户由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方寻找的客户也是双向性的房地产经纪人寻找客户的渠道与方式是通过市场调研信息的收集与发布去实现的通过具有创意性的广
二手房销售经验技巧谈判的技巧—如何明确客人意向在任何谈判开始之前首先要明确客人的意向客人是否明确自己的选择是否还在比较是否还需要你进行再次的肯定 1善听善问2集中谈判多次肯定3一次落实条件和要求先易后难4大胆还价先讲优点在讲缺点还价要有理由多讲个案5引导清晰当客人明确自己的购买时他希望对整个谈判过程有一个清晰的了解(知情权)否则他会对我们的流程产生设防谈判技巧-如何说服客人利益汇总法是把先前向客户
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这几年来我凭着从事房地产行业销售的经验归纳了三大点:盘源管理客户管理Sales自身管理三者互相牵引二 客户管理:(1) 了解需求:很多同事做事情没有方法和有效的管理见到什么做什么做事一定要有计划首选了解客户需求很多客户提出买房要求就是面积和预算有客户看中银都名墅330平方700万但是定不下来因为他不是出资人所以业务员要了解客户真正购房的真正目的 客户的因素是我们不可控制的:我们了解要客户买
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级张斌权 Tel:13888092271 QQ:49787110 E-mail:zbq2199yahoo 二手房销售技巧培训门店接待整理编辑:张斌权主 讲:张斌权2010年 7月21日张斌权 Tel:13888092271 QQ:49787110 E-mail:zbq2199yahoo.
不同的经纪人谈同样的单子: 为什么有的人谈成了…… 为什么有的人没谈成……(原因很简单是因为有些人没有掌握有效的谈判方式及技巧)张斌权 Tel:13888092271 QQ:49787110 E-mail:和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象谈判很容易出现僵局这时候房东可能埋怨客户太小气客户可能说房东太吝啬那么我们千万不能附和双方的话语因为一旦
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