相关文档

• 475968谈判圣经终极谈判策略zhud2212457977.ppt

  目 录客观情势态度 行为现在的问题是：怎么把冲突的三个角『砍』掉冲突第一章 了解谈判一定要有个僵局谈判才有动力4.僵局谈判之钥想要对方走上谈判桌大概都脱离不论下面三个条件：一个无法容忍的僵局双方体认靠其一己之力无法解决此一僵局透过谈判解决问题的可行与可欲性第二章 谈判发生的条件19第二章 谈判发生的条件24第二章 谈判发生的

• 商务谈判谈判策略.doc

  谈判策略开局阶段 感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣把对方引入较融洽的谈判气氛中创造互利共赢的模式报价阶段 ①先采取鱼饵报价法告诉对方若与我方以1300元的价格达成协议将会使对方获得更大的利益我方将向学校提出建议让其它需要电脑的院系购买宏碁电脑.②再采用挑剔还价列举网络上曝光的宏碁电脑质量事件 在过去的一年中宏碁多

• 谈判策略（下）.ppt

  货比三家 对比的内容要科学 又过了两天来了一位新买主这位买主不但认真查看了楼宇询问了有关情况而且事先作了精心准备研究了许多有关的他们依据精确的计算逐项逐项地算给楼主听最后得出总价为457万美元这一次楼主真的被震动了他对自己价格的信心开始动摇以后又来了几位买主价格大同小异都在500万美元左右楼主无奈之下给ALAR打了一个要求继续谈判楼主的想法是：还是ALAR的报价高要是ALAR能

• 谈判策略.doc

  #

• 价格谈判策略.ppt

  价格谈判策略1课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率而不是成为价格杀手2课程内容 价格商谈的时机 应对价格咨询 关于谈判 价格商谈的原则 价格商谈的技巧3价格商谈的时机1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给

• 谈判策略及欧美谈判风格.doc

  国际商务英语谈判专业 英语 班级 2008级(1)班 0805010121 鲍清晨 Design Your Negotiation Strategies for Businessmen from the Americas and EuropeI.：Introduction According to Robert Maddox author of

• 法律谈判策略.doc

  法律谈判策略策略就是为了实现某一个目标首先预先根据可能出现的问题制定的若干对应的方案并且在实现目标的过程中根据形势的发展和变化来制定出新的方案或者根据形势的发展和变化来选择相应的方案最终实现目标而法律谈判策略即是指在法律谈判过程中所运用的策略方法在法律谈判中巧妙地运用谈判的策略可以无形的提高自身的谈判优势更好地达到最大化地维护自己的利益因此法律谈判策略的运用

• 《销售谈判策略》.doc

  《销售谈判策略》课程名称：销售谈判策略课程讲师：陈震课程课时：2天简单描述(课程效果)： 适合行业： 行业不限适用范围：营销总监经理主管高级销售人员课程大纲：一销售谈判基础什么是谈判为何要进行商业谈判接近客户的自我评价如何建立信任的11式二谈判语言技巧如何有效掌控谈判过程顾问式的面谈技巧现场演练答疑三销售谈判策略初始谈判--立即奏效的8大技巧销售谈判实施模式采购商与供应商的决策标准四销售谈判

• 谈判开局策略.doc

  谈判开局策略有哪些提问式开局协商式开局坦诚式开局幽默式开局硬式谈判模式立场型谈判（硬式谈判）因双方陷入立场性争执的泥潭难以自拨不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点所以很难达成协议润滑策略谈判人员在相互交往过程中经常会互相馈赠礼品以期表示友好和联络感情这被西方谈判专家称之为润滑策略 特别是在涉外谈判中就许多国家的习俗来讲互赠礼品同互致问候一样是双方友好交往的必要手段互惠式谈判顾名思义它也叫双赢

• 商务谈判策略.doc

  第一节 概述商务谈判策略含义商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式措施技巧战术手段及其反向与组合运用的总称是一个集合概念和混合概念制定商务谈判策略的步骤了解影响谈判的因素——寻找关键问题——确定具体目标——形成假设性方法——深度分析假设方法——形成具体的谈判策略——拟定行动计划草案第二节 开局阶段的策略协商式开局 适用：实力比较接近的双方过去没有商务往来第一次