银行保险销售专业流程培训时间:夕会 培训目的:了解保险客户经理在销售过程中遇到一些什么问题共同研讨解决办法进行标准销售流程的培训 培训方式:理论讲解实战演练和分组讨论 课程大纲: 为什么要做专业化推销 什么是专业化推销 销售前准备 销售三步曲 接触 说明 促成 售后服务 一什么是专业化推销 专业化推销是按一定的程序一定的步骤一定的方法将推销过
银行保险销售(话术)一提起储蓄人们就想起银行来其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式在没有投资渠道的年代里在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择在经济允许的前提下消费永远是一件愉快的事情不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场还是众多企业厂家为了追逐商业利润都希望人们尽情消费 人只要生存就需要消费在储蓄之外多了保险股票基金等投资渠道以后很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费欲望转眼开
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业化推销流程幸福人寿定州支 ——王红才推销概念 让对方接受某些观点和事物的过程并以达到一定的目标为结果推———才 佳销———金 肖 推销是才子佳人所从事的工作彼此间交流是物质和精神财富换取的是难忘的美丽的感觉生活中的推销婴儿的哭啼——推
银行保险人员销售话术(客户经理版) HYPERLINK :.jiathisshare t _blank 分享到: 新浪微博 QQ空间 开心网 人人网 企业营销培训免费服务热线:0311-837203322011-1-15 10:24:26 来源: : 访问量:551??????核心提示:只有你充分了解你的产品才能给顾客最大的满意?一接触话术 1.为应对银行降
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业化推销流程 课程回顾专业化推销流程销售技能训练 (十二)目的: 通过学习让所有的业务人员加深对专业化推销的认识并能熟练掌握专业化推销的每个步骤及要领课程回顾 一透过开门五件事谈专业化推销流程 二计划与活动
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业化销售流程 ——italent.cc内容提纲专业化销售流程定义专业化销售流程的八个环节 寻找潜在客户 访前准备 接近客户 了解客户需求 描述产品 异议的处理 成交 回访 专业化销售流程的作用专业化销售流程定义所谓专业化其实就是有标准的定时的定量的一种管理行为或者手段一般来说专业化的销售有一个集合了
总论顾问式销售是市场和发展的要求采用顾问式销售是销售自有产品的需要顾问式销售是有规律可循的任何员工通过学习都可以掌握规律,顺利签单说明一套在销售过程中标准规范的章程。客户代表必须熟记整个流程铭万自有产品销售流程日常分解动作一:日常分解动作二:面谈分解动作三:说明促成常用语如:某总,您觉得没问题的话,只要在这里确认一下就可以了!分解动作四:促成服务:帮客户发送商机 帮助客户查找商机并熟悉
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