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神客户因素(五)转换定义克服恐惧 解除客户抗拒的步骤(6)讨价还价▲客户想在谈判中击败销售员以显示他的谈判能力▲客户不了解产品的真实价值怀疑价值与价格不符▲客户想从另一家买到更便宜的以此向第三家施加压力▲客户还有其他异议只是把价格作为一种掩饰七 销售过程中的几个心理效应
浅谈销售阅人术的应用 来源:销售前线 :张瑞 时间:2010-10-13 ?? 读万卷书行万里路不如阅人无数十多年的营销生涯我喜欢通过观察客户言谈举止分析其对项目的兴趣话语的真实性感觉其经济实力预测其经营能力和发展潜力下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业为例谈谈我的阅人术 ????一初次洽谈 ????1交换名片: ????某年3月份的青岛订货会现场有名客户找我加盟他中等身材40岁左右
你造吗聚乙烯储罐的转型之路销售顾名思义是要把商品卖出去我们以前就是通过朋友介绍上门拜访到处散发名片等方式最终把产品销售给目标客户现如今是互联网的时代大多数企业已进入了电子商务的行列电子商务可被看作是一种现代化的商业和行政作业方法这种方法通过改善产品和服务质量提高服务传递速度满足 t _blank 组织厂商和消费者的降低成本的需求并通过计算机网络加快信息交流以支持决策电子商务可以包括通过
浅谈销售工作做销售人员很多年了在此期间也学了不少的业务知识和销售技巧和大家分享一下我个人认为销售技巧和专业知识的学习是很重要的但销售技巧更重要一些因为很多时候讲的太专业了会让顾客无所适丛不知如何是好而且大部分顾客购机只是为了打用的所以讲的太专业会让顾客听不懂觉得太复杂而失去了成交的机会而且你专业知识再好如果不能运用到你的讲解中去没有销售技巧的
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