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酒店营销渠道和DMS山东省旅游信息中心酒店销售渠道酒店酒店营销渠道随着信息技术的发展而变化1960:GDS 全球分销系统1995:第一代和第二代互联网的应用2004:第三代互联网的应用第三代互联网第三代互联网技术 技术分步式技术和XML标准接口移动设备接口对酒店信息化的影响打破信息壁垒,使酒店和最终用户直接相连使酒店主导销售并真正通过互联网获利为发展中国家酒店带来了新的机会形成直接的
渠道控制的内涵渠道控制的方式渠道控制的程序渠道中的投机行为与控制控制与管理控制的基本概念一般理论 控制器3.传感器 管理控制系统3种不同设计思路:1)市场控制(market control) 强调利用组织外部的市场机制作为控制标准2)层级控制(bureaucratic control) 强调组织权力和权威的作用依靠组织层级和内部管 理机制 3)文化控制(clan control) 强调
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者:诸强新经销商管理实战技巧一销售内功修炼1?什么是销售2?什么是销售内功3销售态度是做好销售的基础二经销商销售管理厂商之间是什么关系 A渠道的作用(1)市场信息(2)产品转移(3)物流(4)沟通(5)货款(6)融资(7)风险(8)市场策略B 渠道策略1消费品的营销渠道(2)生产商消费者零售商(1)生产商消费者(3)生产商
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