房地产销售前期准备工作销售前准备 1. 销售文件及 销售前应准备好有关的文件及 (1) 预售许可证当地义不容辞允许房地产开发商进行预售的法定文件各地预售许可证有不同的规定外销房还要办理外销许可证 (2) 购楼须知是发展商印制的宣传文件指导顾客的购买行为向顾客说明认购的程序及要求 (3) 售楼书实际上是产品说明书让顾客全面了解楼宇的有关信息 主要介绍发展商的情况开发经营的楼宇的位置
进场前的准备工作:一.现场展示售楼处1 售楼处施工建设2 内部包装 硬装 软装3 售楼处外场包装 精神堡垒围挡样板房1 样板房主体施工2 样板房精装修实景展示区二.营销推广计划 开盘前营销工作排期 媒体推广排期 开盘前物料准备详单 合作名录 媒体资源盘点 目标客户访谈 定向拓展计划及方案 定向拓展监督执行三项目推广1 项目推广线上1工地围挡2报广3户外广告4候车亭5道旗6网络线下1定向拓展2短
房地产前期准备工作详细流程(施工之前)1规划部门:(1)如果是工业用地首先到规划局规划处办理变更手续需提交:A土地证B变更申请C航测图D变更用地总平面图E填写申请表F转让合同(2)如果是集体用地也应到规划局规划用地处办理征用手续需提交:A转让合同B航测图C征用土地总平面图D填写申请表E领取并填写选址意见书规划局批准后发用地许可证需交费:A水利基金B耕地占用税C配套费2领取规划用地许可证后再到
销售前的准备工作培训主题:销售和面谈销售的准备工作培训目的:业务模式化内容可视化谈单过程化过程流程化培训重点: 三心准备(心情准备心态准备心理准备)回顾上回培训的内容和效果看大家是否还记得转介绍方式开发客户资源 (高宁)前言:面对面销售的时候准备工作会花去我们相当多的时间在销售中由于时间少客户易挂等因素的存在使得我们的准备工作更显得重要就好像大楼的地基一样如果地基打得不扎实大楼很快
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销售前期准备工作:降低客户拒绝率的方法双击自动滚屏易拜资讯数据库营销中心营销传统的渠道营销新兴的直销和网络营销一起被称为四大营销模式作为的综合销售模式营销已经成为这四大营销模式中不可缺少的一种基本模式所以会不会打已经成为体现推销能力强弱的一种方式那么怎么做好营销前的准备工作呢 一熟悉产品找准产品卖点无论在什么时候我们都要记住:打的最主要目的是销售产品所以在熟悉产品的过程中要
销售入场前期准备工作列项办公的确认及机的到位答复:物业到位以后尽快布线(物业最快得下个礼拜)谈判沙发的桌椅答复已经定做售楼处门头到位售楼处指引牌楼体幕布答复:下个礼拜物业接手之后沙盘答复:金帝科沙盘不放风云山庄待定销售所需单页折页答复:下个礼拜广告确定内容后销售所需电器:电脑打印机饮水机传真机等答复:尽快解决7电梯的调试 答复:物业进场后由物业人员调试8每层房间的钥匙
房地产销售工作计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书以在整体上把握整个营销活动 找入门就到入门吧市场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具房地产要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划 入门吧收集整理入门1.房地产营销计划的内容 入门吧是最好的入门 在房地产市场营销中制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说市场营销计划包括:
如何做好销售和前期准备工作 公式:销售成功=勤奋灵感技巧运气必须具备的素质:1敏锐的商业眼光 2?悟性和灵气 3沟通的能力 4?抗压的能力 5?能吃苦耐劳 6?学习的能力 7感情牌的威力 8?勤于思考做个有心人 9?良好的心理素质 10?热情和幽默 11?有创新精神 12?有团队精神具备十个心态: 1积极的心态AA2主动的心态3空杯的心态A4双赢的心态?A5包容的心态6自
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