老马专版大客户的销售管理(基础篇)嘉宾:老马主持人:白开水今天我跟大家说的重点是大客户销售管理并非渠道咱不太懂的东西不好多说大客户销售管理有个人自我管理和团队管理今天主要说的是个人自我管理至于团队的事情若有时间可以简单说说也可另外找时间详谈技巧有余系统不足理论有余实战不足今天跟大家谈的体会都是建立在在下和其他朋友成功或失败的基础之上源自实战的体验道哥:马哥怎么定义销售大客户销售的特点马哥:对
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售技巧基础理论与实践篇培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用概念解决实际销售难题什么样的销售是成功的销售(不仅仅是将设备卖给客户还应有其它的辅助行为这些行为是什么)学员提问:销售员应具备的素质按什么样的销售步骤去做学员提问:销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意都严格遵循以下程序:初步接触调查
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售技巧SPIN高级篇销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始建立你自己可以问 问题的地位问问题明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决:--以产品能解决的
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