用心经营 用行践行2010.01.26龙湖整体营销报告目 录楔子——下渝州纪闻审题——回顾六条延长线解题——重构价值体系营销策略营销战术销售执行计划NO.1 楔子 种子客户下渝州《2009地产实战宝典》100G专业地产全国货到满意付款订购热线:13666100049 QQ:1014899638 .dcrbook原音重现龙湖嘛重庆最好的楼盘都是他们做的不能看了越看越着急
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TOC o 1-3 h z u l _Toc296623228 第一章 房地产市场环境分析 PAGEREF _Toc296623228 h 2 l _Toc296623229 宏观环境分析 PAGEREF _Toc296623229 h 3 l _Toc296623230 .1 经济环境 PAGEREF _Toc296623230 h 3 l _Toc29
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级龙湖·滟澜山鉴赏目 录一LOGO及案名来历二建筑三园林四户型一LOGO及案名来历LOGO的故事滟澜山溯源Logo的故事龙湖滟澜山LOGO以象征中华民族精神的银杏与凝结欧洲历史的蔷薇(玫瑰ROSE)为构图主元素并融合地中海建筑弧形的典型特征整体以黑白淡菊为主的质朴色彩典雅庄重形神大气以彰古老的人文气质一个融汇中华民族与皇权的图腾
在楼市除了降价救市没有其他新鲜话题之际龙湖地产携滟澜山别墅以铺天盖地的宣传攻势捕捉着上海购房人的眼球并且于11月15日开盘之后近期迅速去化80余套房源在市场低迷的情况下取得了不错的销售业绩 该项目在产品规划和景观设计上面花费较多心思实际效果也比较和谐理想在上海市场具有一定的稀缺性和借鉴性客户定位准确企划宣传也是思路清晰以女性童话浪漫等元素为侧重点对女性购房者的心理拿捏把握到位为后期销售工作起到了
在内部论坛上吴总对一个优秀的营销团队有这样的定义: 最好的营销团队就是能在销售环节增加溢价而且客户还觉得应该买了之后还感谢你 4执行层面对客群价格承受力的判断:不断的价格试探2月-4月 中央别墅区大量客户在不断溢价的道路上我们也曾经有所迟疑面对高出周边同体量产品15的溢价幅度我们也有过动摇… 从不断知己知彼的执行 到决策层不断给与的信心与笃定
龙湖·滟澜山PP纲要:项目档案项目区位分析项目开发策略产品设计分析营销推广策略 2007年7月21日龙湖·滟澜山正式对外开放当日超过1500人来到现场参观纯粹的建筑风格舒适的户型空间精致的园林景观体贴的物业服务龙湖·滟澜山以品质赢得了专家媒体业界同行和置业者的高度好评2007年9月1日龙湖·滟澜山正式开盘这是龙湖地产在北京的第一个别墅楼盘由此创下北京别墅市场开盘数量最大销售套数最多销售金
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