不同的经纪人谈同样的单子: 为什么有的人谈成了…… 为什么有的人没谈成……(原因很简单是因为有些人没有掌握有效的谈判方式及技巧)张斌权 Tel:13888092271 QQ:49787110 E-mail:和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象谈判很容易出现僵局这时候房东可能埋怨客户太小气客户可能说房东太吝啬那么我们千万不能附和双方的话语因为一旦
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二手房销售流程技巧流程一联系客户 (推广)二接待客户 (接待接听)三了解客户需求 (谈客)四介绍情况 (推荐带看)五解决问题 (回访谈判)六协商谈判 七促成交易 一联系客户由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方寻找的客户也是双向性的房地产经纪人寻找客户的渠道与方式是通过市场调研信息的收集与发布去实现的通过具有创意性的广
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级张斌权 Tel:13888092271 QQ:49787110 E-mail:zbq2199yahoo 二手房销售技巧培训门店接待整理编辑:张斌权主 讲:张斌权2010年 7月21日张斌权 Tel:13888092271 QQ:49787110 E-mail:zbq2199yahoo.
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谈判技巧课程内容谈判的理念谈判的六个阶段谈判战术-成功谈判技巧谈判守则 第一部分:谈判理念 什么是谈判 什么时候需要谈判 谈判的目标 成功谈判者应该具备的素质 影响谈判的因素 谈判的金三角 谈判的类型 谈判者的类型什么是谈判谈判谈(交流沟通)与判(决策)沟通之后决策谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级张斌权 Tel:13888092271 QQ:49787110 E-mail:zbq2199yahoo二手房销售技巧培训约 带 看 by:张长福张斌权 Tel:13888092271 QQ:49787110 E-mail:zbq2199yahoo约看就是
就是想尽一切办法把客约来实地看房的过程也是想尽一切办法说服业主配合看房的过程张斌权 Tel:13888092271 QQ:49787110 E-mail:二 提醒客户不要当面对房子表示是否满意 如果你看中了这套房子请你不要表现出来不然业主容易临时涨价…… 如果您没有看中这套房子也不要在业主面前表现出来这样表示对业主不尊重以后我们看房也比较困难……张斌权 Tel:1388809227
二手房销售经验技巧谈判的技巧—如何明确客人意向在任何谈判开始之前首先要明确客人的意向客人是否明确自己的选择是否还在比较是否还需要你进行再次的肯定 1善听善问2集中谈判多次肯定3一次落实条件和要求先易后难4大胆还价先讲优点在讲缺点还价要有理由多讲个案5引导清晰当客人明确自己的购买时他希望对整个谈判过程有一个清晰的了解(知情权)否则他会对我们的流程产生设防谈判技巧-如何说服客人利益汇总法是把先前向客户
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