本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式度营销执行报告项目面临的宏观环境项目面临的环境是决定项目营销的根本和前提也是决定项目营销目标制定的关键所在宏观政策环境宏观市场环境未来发展预判政策环境分析24号文的出台标志
TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc521404106 1引言 PAGEREF _Toc521404106 h 1 HYPERLINK l _Toc521404107 1.1编写目的 PAGEREF _Toc521404107 h 1 HYPERLINK l _Toc521404108 1.2背景 PAGEREF _Toc5214
XX新城09年度营销计划09年房地产市场估析:房地产行业背景宏观调控下的房市:自07年密集的宏观调控政策出台房地产市场的量价齐升的势头在停滞在下半年现在看来那是本次宏观调控政策抑制的行业拐点至今已经有1年有余的时间也随着时间的推移也在媒体的助力下市场在成交量的迅速萎缩后房价的下跌开始频频出现在媒体中所有的确定的隐性的消费人群被全面的海量信息包围一线二线三线国内各城市房地产市场距离高点的位置出
房地产销售实习报告系 别:xx学生:xx专 业:市场营销班级:xxx实习时间:201110.3——2012.6.30实习地点:xxxxxxxx一学习目的(一)通过实习一方面检验所学专业知识学习课课外知识开阔视野另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础(二)通过实习让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了校园与社会是两个完全不同的概念同时也让我产生动力开拓自己使自己在
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五部分房地产销售房地产销售概述房地产销售房地产销售流程迎 客寒暄入座借用模型介绍项目带看样板房再入座进行实质性谈判锁定房源销控论价逼定并再次确认房源签单收款 送客 了解客户情况如年龄职业家庭状况现住区域购买动机和能力喜好等3 保密原则4 衣着整齐得体5守时原则2 谨守职业操守1遵守企业规章销售人员
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级战争制胜的关键LOADING知己知彼 百战不殆战前准备LOADING《司马法》 :天下虽安忘战必危房地产营销执行与战前准备LOADING 作为一个职业的地产人在部署周密的营销执行计划时必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识事业四部 刘志强Chapter 1Chapter 2Chapter 3Chapter
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本:个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境:工地环境位置各项生态设施重大公共设
7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
2013年度营销计划13年房地产市场估析:房地产行业背景宏观调控下的房市:自密集的宏观调控政策出台房地产市场在567月以价换量的的势头下开始成交量大增又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年也在媒体的助力下大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中所有的确定的隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围二线三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战行业苦行下的楼
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