由于电力不能大量储存且电力的生产与消费必须实时平衡所以电力不能像其他商品一样进行毫无限制地自由买卖 有限数目的发电商大的投资规模(市场进入壁垒)输电约束(在一定程度或范围上限制了某些大用户选择发电商)和输电损耗(打击大用户远距离购电的积极性)等这些因素决定了在电力市场中某些地区可能只有少数发电商提供电力这就形成了寡头垄断市场 所以发电商可以不以边际运行成本做为投标策略而利用市场结
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24定价附属目标通用电器(General Electric)10资本回收率911图8-1 决定目标价格的收支平衡图(1)认知价值定价法(2)需求差异定价法 后向推算定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格逆向推算产品的出厂价批发价这种定价方法不以事实成本为主要依据而是以市场需求为定价出发点力求使价格为消费者所接受例如在出口定价中可以用这种方法推算FOB价假定国外市场可以接受的价格
价格谈判技巧1课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率而不是成为价格杀手2课程内容 价格商谈的时机 应对价格咨询 关于谈判 价格商谈的原则 价格商谈的技巧3价格商谈的时机1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给
? Copyright Centaline Group 2010? Copyright Centaline Group 2010单击此处编辑母版标题样式润华财富168中心商业街定价方案上海中原物业代理有限2011-12-06市场解读价格研判报告目录开发区商业市场分析Part 1开发区商业以能达商务区为核心向两边扩散并有以日常消费衍生的卖场型商业主要在上海路沿线周围该路段租金也整个商业中
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 定价策略武淑平unice271632010年11月主要内容影响定价的因素产品定价一般方法企业定价基本策略价格调整第一节 影响定价的主要因素4一定价目标1.利润最大化利润最大化并不等于制定最高价格高价刺激竞争者介入和仿冒品增加更有损于市场地位一般做法是企业估计不同价格所对应的需求和成本然后选择能够产生最大现期利润
二价格的构成要素3需求导向定价法理解价值定价法需求差异定价法飞利浦理解价值定价量表332525301600最低档80产品价格弹性小市场优势明显市场容量不大产品弹性大市场容量大成本和经营费用较低沃尔玛宗旨消费者能接受牙膏价格比例防蛀修护他们都是轻度的电视收看者重度的互联网使用者并且经常收听广播因为社交活动比较活跃所以他们想对普通人有更高的可能接触到DM媒体特别是在一些特定的场合比如机场咖啡厅俱乐部和
开发商新推楼盘的价格策略 专家撰文认为投资获利是一个发展商最为关心的事价格策略自然是重中之重 1.低价开盘低价开盘是指楼盘在第一次面对消费者时以低于市场行情的价格公开销售特别在楼盘的的综合性能不强项目的开发量相对过大绝对单价过高超出当地主流购房价格市场竞争激烈类似产品多的情况下更应考虑 低价开盘有利点是:便于迅速成交促进良性循环便于日后的价格调控便于内务周转资金快速回笼但低价开盘也有不利点如
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级报价对比策略三种报价对比策略第一种:将本商品的价格与另一可比商品的价格对比以突出相同使用价值不同价格第二种:将本商品附加各种利益与不附加相关利益的商品价格对比以突出相同的价格不同的价值或不同的价格不同的价值第三种:将本商品价格与竞争者同一商品的价格对比以突出相同商品不同价格关于第一种策略的分析: 1.可比商品这里
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级价格策略汇报营运部为什么要做价格策略树立良好的价格形象抢占市场份额什么是良好的价格形象从消费者角度看:价格便宜质量好服务好环境好等从角度看:实现预算销售额预算毛利等指标 良好的价格形象景田店是社区综超特点是:邻近经营快流品 景田店主要竞争对于岁宝的特点价格中偏高领近社区品种齐全环境相对较好 1
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