单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级安全销售培训——如何做好行业安全销售理清行业市场研究其特性摸清内部组织架构理清内部人脉关系熟悉行业各项应用需求了解网络拓扑结构制定出行业样板方案引导行业销售参与其整体规划提升销售人员的安全技术知识成为行业专家有效的客户拜访1选择合适的拜访对象(通过各种途径)确定项目的技术负责人及项目负责人2介绍: 个人 3了解背景问题:自
Click 中国管理培训业的产业链培训课程有多少门PTT(Profeesional Trainers Training)职业培训师的培训课程公开课客户分析内训课客户分析咨询项目客户分析自我实现 成功随心所欲回顾和总结(记忆和意义)确认问题 影响人们购买决策的六大秘密武器处理异议产品导向购买6 结束供货结款 销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会心理学技术.
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售技巧培训1掌握基础销售技巧有能力开展销售工作提高销售业绩培训目的2培训内容二售前准备三销售五个步骤一良好的心态四售后服务3一良好的销售心态销售的定义销售人员的心态设立目标良好的销售态度4 销售是指运用专业的知识为顾客选择最适合其需要的产品并提供周到的服务销售的定义5销售人员的心态态度决定成功积极乐观自信热情6正确的销售
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二.需求理论生理的需要二.需求理论价值:产品和服务的价值是:顾客所得到(gets)与所付出(gives)之比所得到的----功能利益和情感利益所付出的----金钱时间精力体力价值=利益成本 =(功能利益情感利益)(金钱成本时间成本精力成本
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧培训课件部 门: 策划营销中心制作时间: 2011-2-16 :血精灵销售培训销售后销售人员的心态调整销售中需要注意的几个问题销售人员素质能力的培训销售人员素质能力的培训销售人员应具备的几点素质1对自己销售的产品有激情 点燃自己的激情:忍受工作VS享受工作 ????根据美国的一项调查显示:98的人不喜欢自
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级成功的销售技巧如何才能成为一个优秀的销售员一个优秀的销售员所应具备的条件 任何人都有可能成为一个优秀的销售成为一个优秀的销售员条件只有两个: 喜爱销售这项工作 学习并掌握一些基本的知识和技巧喜爱营销的七大理由 :弹性的收入:收入多少在很大程度上由你决定弹性的时间:相对自由的工作安排广交朋友:和
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