目标客户群体的确定目标客户群的确定将直接或间接的影响到营销策划的全程那么我们怎样才能准确明晰产品的目标客户群呢一市场定位考虑的层面目标客户群的定位是以市场定位为前提要确定目标客户群首先要从三个层面上来考量市场定位:自我所能(达到)市场所需(空白)竞争者所弱(不足)寻找这三面的交叉地带是目标客户群定位的前提二目标客户群定位的步骤在市场定位的前提下要让目标客户群浮出水面首先要在地理上确定展开销售的区域
如何锁定你的目标客户群客户可以说俯仰皆是可谁才能真正成为你潜在的大客户叫苦这需要你时时因为他们不是鱼你也不是姜太公一潜在大客户的六个策略:策略一:利用已有大客户寻找捷径:大客户由何而来——你以前的潜在大客户他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列所以他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户抓住这根信息链好好利用策略二:一天从你手上经过的客户有多少个作为一个销售人员没有谁
产品和目标客户分析 产品简绍: 全景又称全景图像英文Panorama是对场景的超大视角乃至360度完整场景范围进行展示的照片我们这里所说的是数字全景也就是通过对专业相机捕捉整个场景的图像信息用软件进行合成并用专门的播放器进行播放把二维的平面图模拟成真实的三维空间呈现给观赏者并给观赏者提供各种操纵图像的功能可以放大缩小各个方向移动观看场景以达到模拟和再现场景的真实环境的效果数字全景的特点:
目标客户定位细分类别客户层面收入水平(以家庭为单位)客户构成配比核心客户重要客户潜在客户目标客户的构成细分表客户具体属性细分属性消费层类别年收入水平行政机关及行政机关官员高消费层10万以上及行政机关公务员(中级)较高消费层6-10万元普通公务员中等消费层3-6万元企事业单位高层管理人员高消费
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城市房地产目标客户群体分类根据消费群体收入和工作类别 城市房地产目标客户群分类如下?客户类别家庭年收入消费目标购房消费心理特征需求面积(㎡)大中企业普通员工<10万购房居住总价价格交通配套居住成本综合品质品牌形象人文环境40100行政事业单位职员10万购买居住总价价格交通酉己套居住成本综合品质品牌形象人文环境40100机关中层管理人员15万购买居住价格综合品质交通配套总价品牌形象人文环境居住成本
如何确定客户的赊销额度?【本讲重点】用营运资产法确定赊销额度用销售量统计法确定赊销额度赊销风险自动评估决策系统的使用?【导言】作为企业的信用经理或专业信用分析人员在评估客户赊销额度之前首先要搞清楚的问题是我们乐意让客户欠我们多少钱或者说我们自己的资金实力和基本抗风险能力有多大然后就是明确计算赊销额度的方法有一种现成的方法是购买专业信用调查机构的观点专业机构会给出建议的额度这种方法的好处是他们
如何确定客户的信用额度刘宏程企业进行赊销业务需要控制两项重要的指标一个是信用额度另一个是信用期限两者相辅相成共同起作用原则上赊销客户的应收帐款余额不应超过我们给予该客户的信用额度回款的时间则不能超过信用期限同时满足这两项条件我们才认为自己的应收帐款是相对安全的实际工作中的难点有两个第一如何相对准确地确定某具体客户的信用额度和信用期限第二如何贯彻实施这两项指标围绕这两项指标展开赊销业务的控制得
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