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高乐平 实战派家具经销商大会老师经销商盈利系统研究国内第一人中国商海一线实战专家倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到其本身拥有近十年的老板经历在其带领下用两年的时间分别将两家带到行业领先并通过自己化经营中的实践体会不断充实完整化管理研究真正做到做我所说说我所做的培训境界 高老师同时是国外先进管理技术的代表推广者是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者
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什么是经销商的消费信贷产品以信贷的方式卖给客户后便会离开库存清单变成应收款余额客户付款所需天数称为应收账款回转天数(DSO)其计算格式为:应收账款回款天数(DSO)= 应收账款÷销售额× 365注:销售额在损益表中查找应收账款在资产负债表中查找例如经销商李总应收客户的账款为100万元年销售额为1000万元则应收账款周期为:应收账款天数(DSO)= 100万元÷ 1000万元× 365 = 天
经销商化经营课程名称:经销商化经营主讲专家:高乐平 天 数:1-2天培训对象:经销商老板企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施: 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段调研诊断经典案例学员PK互动沙盘模拟实用工具表格作业现场讲授等多种形式进行课程目标:1现场解决经销商管理遇到的实际问题2迅速提升经销商的经营理念3掌握在运营系统打造4掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法5大
经销商培训专家梅明平老师讲解选择经销商的策略选择经销商的策略每个区域的情况不一样不是所有的区域在选择经销商时都采用同一个标准基层销售人员要根据自己区域的情况来确定选择经销商的策略下面介绍基层销售人员有效选择经销商的三种策略分两步走策略1.适应对象这种策略是针对规模小的厂家或在当地没有知名度的厂家无论从实力还是从知名度都不能吸引在当地有影响力的经销商所以在经销商的选择上不必恪守一步到位的原则只能采取
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