单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级凌洁冰:《家具销售十大步骤》前言一个完整的销售过程是由多个环节和步骤组成的顾客在每一环节所表现的行为和心理特征是不一样的导购员掌握了这一点后就可以更加深入地了解顾客知道顾客什么时候在想什么也知道自己在什么样的阶段该说什么样的话因此就容易掌握主动控制大局思考:销售有哪十大步骤请用笔写下来十大步骤1做好销售前的准备 2建立信赖感并
凌洁冰:门店竞争力提升培训门店竞争力提升培训收益如何合理分派工作使店长更聚焦在店铺业绩管理上同时提升店员的能力如何处理店铺中淡场的情况始终保持店铺的生气与人气门店竞争力提升培训前言:如何合理分派工作使店长更聚焦在店铺业绩管理上同时提升店员的能力如何处理店铺中淡场的情况始终保持店铺的生气与人气店铺管理者在现场管理中不断进行现场训练及现场教导使店员持续性改善销售服务行为提升业绩超越目标如何利用店
凌洁冰:??★课程提纲——通过本课程您能学到什么?第一讲 门市销售服务技巧的观念和态度1.确认门市的重要性2.销售人员还同时是解说员3.客户至上的真实体现4.与企业站在同一阵线5.一视同仁的态度6.用经验取代伤痕?第二讲? 创造亲切热情的开始1.用微笑建立桥梁2.有自信的肢体接触3.运用赞美的力量第三讲? 商谈的六项原则1.用肯定型语言来取代否定型语言2.用请求型语言来取代命令型语言3.用问
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级凌洁冰:顾客问题应对技巧思考 日常销售我们会遇到一些较刁难的顾客那 我们是如何应对的呢一名优秀导购须具备以下几点:1自信心2耐心 一名导购自信心耐心和热情是良好工作心态3热情
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单元一:凌洁冰:深入体悟销售之道什么层次的思维展现什么层次的行为要提升销售功力之前 先将思维提升一个层次销售是个驾御人性与做人的艺术销售能力是一种心态的修炼 和技巧的持续练功所积累而成的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 凌洁冰:导购销售服务技巧公 司 简 介 福建柒牌有限成立于1979年是一家以服饰研发制造和销售为一体的综合性目前企业 净资产6.8亿元占地面积335亩建筑面积22万平方米拥有员工6000多名拥有世界一流的服装生产设备和 技术2001年以来连续5年产品销售收入利润总额名列全国服装行业前十
凌洁冰:门市销售服务技巧引言【本章重点】确认门市的重要性销售服务员与解说员的定位顾客至上的真实体现与企业站在同一战线一视同仁的态度用经验取代伤痕?第1讲 销售服务的基本观念和态度?【本章重点】确认门市的重要性销售服务员与解说员的定位顾客至上的真实体现与企业站在同一战线一视同仁的态度用经验取代伤痕?确认门市的重要性?门市销售服务技巧在整个门市销售渠道中非常重要它决定着销售人员的行为当前销售
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 促销策略凌洁冰:第十二章 促销策略一教学目的要求:了解促销促销组合的基本概念促销的类型工具熟悉促销组合的基本策略及选择掌握各种工具的特点二重点难点:重点:促销组合基本策略难点:营业推广方法 第十一章 分销渠道策略[导入案例] 近年来建筑界对薄而强度大又不易破碎的玻璃产品的需求日益增多尤其是在安全性
凌洁冰:卓越的门店管理技能与销售业绩提升训练营培训目标提升学员促销设计与策划能力提升学员促销方案执行和过程管理能力提升学员促销效果评估水平提升学员终端门店日常管理技能提升学员终端门店品牌生动化管理技巧提升学员终端门店产品陈列创新技术提升学员对终端导购的素质提升能力提升终端门店销售业绩的高速增长培训对象门店销售人员培训时间一天不少于6小时课程特色本人认为:培训不是图热闹实效才是硬道理本课程通过
凌洁冰:★课???★课程提纲——通过本课程您能学到什么?第一讲 销售八大感悟(上)1.前言2.客户喜欢什么样的销售人员?第二讲 销售八大感悟(下)1.为什么销售员反被客户说服2.为什么销售员总是受伤3.为什么销售员的业绩大起大落4.为什么发挥了四千精神还被拒绝5.如何让客户感动6.如何让客户表面奉承背后骂人7.为什么成功的销售员总是少数?第三讲 销售与专业销售(上)1.何为销售与专业销
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