面对陌生市场的销售技巧区域经理游走在厂家和经销商之间遇到的问题千千万面临尴尬是家常便饭久而久之炼就了一笑而过的境界不过有一个境况是无论如何不能一笑了之的那就是遭遇到这样的窘态:面对陌生市场不知道该如何开展工作很多时候区域经理就是一块砖搬到哪里就在哪里安因为的安排多是出于企业战略考虑往往不能随你心愿安排你去熟悉的地方指点江山不过即使去陌生的区域你也不必担心只要掌握工作中的五艺并佐以合适的工作技巧
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一般情况下陌生销售是很难一次达成的其成功交易常常可分为三部分第一次拜访第二次跟进第三次促成交款以下九个能轻松搞定98客户的销售技巧是对这三大内容的具体介绍(内容摘自平台sale51学习更多销售技巧) 第一次三大技巧: 销售秘技一:让客户说是不要给客户拒绝的机会 第一次打可以提到你的产品但是不要问客户是不是需要你的产品因为第一次客户是对你很防备的只要你一问他
应避免: 主题模糊不具体 未解释主题议程给客户的价值 未促进开放而双向的交流气象 一连串的产品特征为何倾听: 收集资讯 发掘客户需求 确认客户对我们的态度 恰当地回应客户的信息 提高兴趣展示时注意点: 展示前:1充分准备面对面拜访技巧
家庭陌生拜访的销售技巧和话术既是最古老的销 售技巧也是最难的销售技巧和话术尤其在当代城市的人际关系和邻里关系空前的冷漠陌生人们的相互猜疑和敌视导致业务员很难敲开客户的门有人戏 称现代业务员做家庭陌生拜访如果是男业务员对方是家庭主妇她会怕男业务员进去不出来而如果业务员是女的客户是男的则女业务员怕进去以后出不 来如何敲开客户的家门如何开展陌生拜访谋之刃从业务员武库中拿出一件特殊兵器献给大家这就是:自来
我们笑颜以对可顾客却毫无反应一言不发或冷冷回答:我随便看看[错误应对1]没关系您随便看看吧[错误应对2]好的那你随便看看吧[错误应对3]那好您先看看需要帮助的话叫我模板演练①:导购:没关系您现在买不买无所谓您可以先了解一下我们的产品来我先给您介绍一下我们的灯具……请问您卧室的家具是什么颜色点评:先顺着顾客意思以轻松的语气来缓解顾客的心理压力同时简单介绍灯具的特点然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答
市场销售技巧培训徐清祥老师讲授的市场销售技巧培训课程涉及各阶层各个方面利用生动事例讲授营销技巧的真谛提高学员的市场销售技巧销售过程就像拍照如果没有对准焦距拍摄重点即便拍的照片再多也是忙而无果收效甚微在激烈的市场竞争中要提高销售的成交概率掌握切实可行的市场销售技巧十分重要授课老师:徐清祥课程时间:1-2天课程对象:适合想从事销售工作的人员在职销售人员销售精英销售主管销售经理项目经理等课程背景:三流的
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