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增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具通过介绍自己介绍行业和来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为在增员中不注重选材的原因: 一是认为工作增员太难了增员真的很难这是因为我们以往没有做好选择工作造成团队人员素质不高能力差大进大出留存率底一些优秀的人不愿来形成恶性循环所以增员越来越难 增员途径介绍:增员来源途径很广泛我认为以下
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员理念行在路上 拥抱梦想组织是生命服务是根本教育是未来商品是基础寿险经营的命脉1增员就是 增援增员就是 增源增员就是 增圆增员就是 增远增员就是 增缘增员就是 增元增员的涵义2一永久生存的三大秘方:(一)营销员: ? 1建立强大业务群
增员新理念增员育人是主管的基本工作* 组织萎缩、业绩陈旧意味着被 考核出局* 新人是组织的源头、是新鲜血 液* 增员模式由开始的大规模广告、 报征、人才市场招揽转向1+1增员* 制度管理的血缘特征因利益驱动使增员工作日常化* 增员是主管的责任(利益最 大)及全体营销员的工作* 如何使营销员配合主管的增员工作主管的增员工作与业务员立场的一致性* 怎样使业务员对增员工作认同* 业务员在增员中所得到的好
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级信心建立1自我介绍2本次课程适用对象:1目前低业绩状态下的经理主任2目前心理上有大压力的营销员3自信是每一个寿险从业人员最重要的特质之一信心是迈向成功的重要因素4今日行动 每人1分钟谈一件最近做的自己认为较成功的事 50秒谈事件10秒谈心得感受内容:每位学员用5分钟时间思考1自己亲身经历努力得来的2很兴奋
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级企业工作员工 ——员工理念培训学习目的1了解自己工作的意义2保持良好的工作心态3建立自己的职业生涯规划团队建设1团队建设2队长选拔3团队规则一问题1你为什么选择做这个工作2如何获得的更多3为什么同样的工作收入有很大的差距4假如
介 绍 法 以后出现的很多问题很大程度是因为没做选择造成的 不做选择会与做选择的差距越来越大增 员 面 谈促 成
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级浅谈增员德隆1我们目前的最大困扰是什么业绩压力2业绩 = 人力 人均保费 人均保费的提升是一个渐进过程且受当地各种因素的制约如:人员素质培训辅导收入水平GDP等等短期内很难提升. 人力增长是缓解我们目前压力可能不是最好但是最有效的方法.业绩从哪里来3人是市场中的决定因素4一题简单的算术题
齐缘陌生增员缘故增员转介绍增员同业增员市场随机增员媒介增员…………增员的过程是沟通并达成一致的过程
增员九招 招招管用黄昕妮 增员好坏,对业绩影响至深,因此做好增员工作,每一个增员点子,都是每一位主管无不重视的目标。 来自纽西兰去年度排名第一的NZI寿险的四位高级主管,在一次增员座谈会中现身说法,将他们如何增员有成的九大招式公开如后: 1透过专门职业的杰出人士:我们经常与一些专门职业的杰出人士保持联系,这些职业都是需要与其客户作一对一接触的,例如律师、会计师等。透过这些有力
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