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观澜南山蛇口片区客户籍贯44客户身份62441-60岁分类D.文 化健康休闲的高尔夫文化独有的高尚社交文化中国经济飞速发展珠三角港台人士对观澜湖认同别墅用地停止审批别墅推出量在未来两年将有一定的减少球会与地产相互促进共同发展地缘客户项目的推广分四个阶段进行根据每个阶段销售形式阶段目标的差异采取不同的销售策略广告的媒体安排及内容推广策略的合理安排等等内部 ?依据登记的程度对价格进行调整
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园城·汇龙湾07年营销推广方案苏州市博思堂投资顾问有限 2007-6-22第一部分:项目现状分析第二部分:项目理解及定位第三部分:项目整体推广思路及07年年度推广目标第四部分:阶段性营销推广思路第五部分:阶段性销售策略及销售计划目录第一部分:项目现状分析项目概况项目问题点分析第二部分:项目理解及定位26万平方米的建筑面积、6千多人口的规模,相当于戚区近1/10人口要住到汇龙湾来,从居住到生活到
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天亚水景城“全程营销”之一体化策略[营销解决方案]提出问题分析问题解决问题第1步:项目定位区隔化第2步:产品品质差异化第3步:营销推广革新性市场分析产品分析(a)区隔市场,找到机会点(b) 挖掘品牌价值,找到消费者心理机会点市场分析[问题在哪里?]市场供需临界点出现※需求:今明两年市场住宅需求将达1300多万平方米 ※供应:目前整个苏州房地产市场在售、在建、待建及已竣工尚在 销售的公寓住宅面积达1
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