相关文档

• 房地产销售培训-二手房销售技巧-2页-fsw.doc

  二手房销售经验技巧谈判的技巧—如何明确客人意向在任何谈判开始之前首先要明确客人的意向客人是否明确自己的选择是否还在比较是否还需要你进行再次的肯定 1善听善问2集中谈判多次肯定3一次落实条件和要求先易后难4大胆还价先讲优点在讲缺点还价要有理由多讲个案5引导清晰当客人明确自己的购买时他希望对整个谈判过程有一个清晰的了解（知情权）否则他会对我们的流程产生设防谈判技巧－如何说服客人利益汇总法是把先前向客户

• 房地产销售技巧培训.ppt

  房地产销售技巧Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level房地产销售技巧Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level房地产销售技巧房地产销售技巧一基础篇销售的概念：是从自己的外

• 房地产销售技巧培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1房地产销售技巧培训房地产销售技巧培训讲师2我们的销售经验:请完成下列联系：1想想你最近作为顾客销售人员观察者的销售体验2思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历3请在下面写下这些因素：34有效的销售需要你做两件事1 思考的方法： 为你有关销售情形提供

• 房地产销售技巧培训.doc

  10房地产销售技巧培训 房地产销售技巧培训成功的销售要素推销九招式客户购买动机之研判销售现场布置及气氛的运用技艺销售技巧销售问题的处理技巧客户提出反对意见的应付办法结束推销的方法客户类型分析与对策应付难缠客户的功夫基本素养第一节成功的销售要素要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税

• 二手房销售技巧培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二手房销售流程技巧流程一联系客户 (推广)二接待客户 (接待接听)三了解客户需求 (谈客)四介绍情况 (推荐带看)五解决问题 (回访谈判)六协商谈判 七促成交易 一联系客户由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方寻找的客户也是双向性的房地产经纪人寻找客户的渠道与方式是通过市场调研信息的收集与发布去实现的通过具有创意性的广

• 房地产销售培训师_房地产销售培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本：个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境：工地环境位置各项生态设施重大公共设

• 二手房销售技巧培训_1.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二手房销售流程技巧流程一联系客户 (推广)二接待客户 (接待接听)三了解客户需求 (谈客)四介绍情况 (推荐带看)五解决问题 (回访谈判)六协商谈判 七促成交易 一联系客户由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方寻找的客户也是双向性的房地产经纪人寻找

• 房地产销售技巧培训大全2.doc

  酒店地产开发及营销模式　　什么是酒店地产 　　2004年酒店地产全线飘红毋庸争议的成为京城楼市的最大亮点从金桥国际公寓到晶都国际再到远中悦莱纽约客……这些项目的出现给地产市场打开了新的商机也给发展商提供了一种新的产品开发模式 　　顾名思义酒店地产就是由酒店与地产相结合的业态形式酒店与地产的嫁接不是一个偶然的因素而是顺应市场发展的结果因为酒店本身就代表着一个楼盘的形象星级酒店更是身份和地位的象征能够

• 房地产销售—第四章房地产销售技巧.ppt

  7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格

• 房地产电话销售技巧培训.ppt

  房地产销售培训教程之一 营销卷首语 心 态 最 重 要每一个都是卖房的机会！每一个都是学习的机会！ 每一个都能帮助客户解决实际问题！ 每一个都能为客户带来极大的满足！ 每一个都是开心愉快和积极成功的！ 我和我的客户都喜欢通过交流沟通！客户正期待着我的！在中我是受欢迎的！我打越多，就越有机会成为顶尖的销售人员！营销的概念 信息的表达方式营销的特点