单击此处编辑母版标题样式 以客户为中心专业销售技巧 课程内容一专业销售技巧模型二克服客户的不关心三适应不同个性风格的客户销售人员素质知识技巧自我概念特质动机个人学习的行为周期一无所知认识不足墨守成规游刃有余专业销售技巧模型询 问(倾听)开场白说 服达成协议客户的需要开场白你拜访时开场白的目的是和客户就拜访中将谈及和达成的事项取得协议使用开场白的作用:为你和客户的对话建立方向和焦点使客
以客户为中心的专业销售技巧培训课程大纲培训目标:从全新的视角认识以客户为中心的专业销售的全过程学习和掌握各种专业销售技巧提高销售人员的专业素质分享大家对专业销售的认识和经验运用实际情形练习体验专业销售技巧及团队合作帮助提高销售业绩 培训内容:第一天目标与介绍介绍培训的目标方法和主要议程增进了解和信任解读销售过程的五大典型步骤开场白询问说服达成协议回访剖析传统的10大销售模式及其局限性以产品为中心的
?你也可以成为成功的销售员?现代社会商业竞争越来越激烈顾客也越来越成熟销售员面临着越来越大的压力他们迫切需要观念知识和技巧等方面的更新才能获得成功或保持成功但对于想获得成功的销售员来说没有不可逾越的障碍只要销售员接纳并学习新的销售观念掌握正确的销售技巧并且坚持不懈是完全可以成为成功的销售员的?成功的销售员需要克服的难关?1.态度:自信和坚持销售是具有挑战性的工作它挑战心理承受能力的极限如果你
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级.escg.escg单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级以客户为中心的挖掘机营销技巧湖北临工机械机械有限2010年9月挖掘机销售培训2课程介绍怎样找客户怎样与客户交流怎样分析客户学会拜访跟踪客户怎样与对手竞争成交技巧售后关怀 1. 怎样找客户4哪些行业使用挖掘机公路铁
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门20224151开场白20224152课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)
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大客户销售策略企业经营的环境愈来愈严峻要想在竞争中求生存首先要了解竞争的优势然后用心去经营你的大客户-2最賺錢客戶維持良好客戶關係增加客戶貢獻不許任何客戶流失较大会重复购买--阶段(行销大师) ---达到震的境界 案例分享朋友减少成本及采购努力买卖对立案例讨论重要性被替代的困难度销售特质附加价值型销售的策略团队销售为主一大客户销售的特征E了解客户的需求并确认优先顺序◆使用部门使
谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息) 10实现销售 30自我总结 30顾问式销售 30结束语
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售技巧SPIN高级篇销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始建立你自己可以问 问题的地位问问题明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决:--以产品能解决的
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