让客户知道为啥要买保险发表日期: 2007-06-27 00:00:00 来源: D6D0B9FAB1A3CFD5B1A8 o 中国保险报 t _blank 中国保险报 l 顶 保险行销需要解决一个问题:客户为什么要买保险换句话说保险究竟能给客户带来什么这是涉及保险效用的问题快速有力地解决这个问题对于打开客户心扉让其接受并购买保险十分重要 由于客户身份不同所以保险效
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帮助客户购买保险的3W1H王茹纵观一次消费或投资行为的全过程它的合理性不外乎考虑这样几个问题:Why 为什么要买必要吗必须吗 When 什么时候买 Which 选择哪个渠道那家哪个产品How 如何确定计划和细节WHY — 保险的本质和特性几乎90的客户在投保单上签字的瞬间仍有这样的疑虑:保险有用吗必须要买吗值吗我认为所有的疑问从根本上讲反映了客户对保险本质和必要性的认识不清:1保险是什
合理配置合理配置合理配置为什么我要买保险——从细节做起解决客户疑虑为什么我要买保险1注重理财2为自己提供一份额外保障3身份的象征4给自己一个医疗养老保障 作为一名寿险营销人员销售成败的关键在于解决这些问题:为什么我要买什么时候该买要买哪些保险要买多少保险跟谁买保险为什么我要买一您可以拒绝保险而无法拒绝风险经典话术: 天有不测风云人有旦夕祸福 您看保险是必
微商,知道顾客为啥不信你吗?良好的朋友圈构造网络购物,包括微商,相对来说和线下交易不同。客户想要了解你和你的产品,就只有通过查看你的朋友圈,所以朋友圈一定要传递正能量信息。发一些客户见证,买家秀等,一定要整洁,有吸引力,别乱七八糟的,搞的像个杂货铺,让本来对产品有兴趣的人一看你朋友圈就失去信心。专业,能力为了让客户有安全感,我们就必须要加强自身的业务能力,让自己变得更专业。专业是质量的保证,对
保 险 计 划 利 益 及 意 义世界上没有任何一种保险产品是完美无缺的只有合适您的产品才是最完美一保险是什么人身保险包括人生的生老病死残归纳为三大保障面人寿健康意外生老 人寿人生人身疾病 残疾 健康 意外二保险的意义:1 协助您及您的家庭有计划的储蓄:如果您的
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