实训六:商务谈判的开局实训六:商务谈判的开局实训六:商务谈判的开局
六商务谈判开局策略1六商务谈判开局策略(一)商务谈判开局概述(二)商务谈判开局策略(三)商务谈判摸底技巧2 (一) 商务谈判开局概述1 制造开局气氛2表明我方意图3了解对方意图31 制造开局气氛确定谈判基调建立谈判关系气氛好有诚意,气氛差无诚意为后续谈判打基础任何一种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延,有利或不利的作用。4各种各样开局气氛冷淡的、对立的、紧张的;松松垮垮、慢慢腾腾、旷日持久;热烈的、积
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelBackgroundEmutral Hostel provided service particularly to young people aged from 18to 25 w
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实训七:商务谈判的策略实训要点:通过本次的实训使学生系统地了解在谈判 过程中各种策略的应用以便使谈判能够顺利的进行实训重点:系统全面的理解和掌握谈判策略争取能够做到活学活用实训难点:1深刻理解在商务谈判中讲究策略的重要性 2各种谈判策略的运用实训内容:第一节 商务谈判的
目录实训目的……………………………………………………………………………1实训时间……………………………………………………………………………1实训地点……………………………………………………………………………1实训内容……………………………………………………………………………1实训收获和体会……………………………………………………………………2附件一:保健品项目买卖双方背景……………………
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第 次课: 周: 学时数: 课时课 题: 《商务谈判》实训二 教 学 目 的:通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理策略技巧以及商务礼仪的基本内容培养学生的市场调查及收集的能力语言能力思辩能力应变能力及团队合作精神主要教学内容:谈判的准备 谈判小组成员的选择
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实训二:商务谈判礼仪实训要点:了解和掌握商务谈判对服饰举止的一般要求学会得体的称 呼寒暄和介绍掌握握手接与递名片的基本 要领从某种 意义上说谈判也是一种公关手段为了达到谈 判的目的必 须处理好各方面的关系其中
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第四章 国际商务谈判开局 I B NThe Preparation PhaseThe Opening PhaseThe Bargaining PhaseThe Closing PhaseInformation Team Plan SimulationAtm
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实训四:商务谈判的准备(二)实训要点:商务谈判应该做的准备工作内容谈判议程安 排的内容和要求谈判预案和谈判计划的制定实训重点:商务谈判小组的确定和商务谈判计划的制订实训难点:商务谈判计划的制订实训内容:第一节 谈判人员地点及议程安排 第二节 商务谈判计划的制订
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