第八章 信贷营销管理本章讲述的内容有:第一节 信贷营销的含义和理念 第二节 信贷营销的战略管理 第三节 信贷产品策略 第四节 信贷产品的定价促销和分销策略 第五节 信贷退出 第一节 信贷营销的含义和理念 一信贷营销的含义 商业银行为了创造同时实现客户目标和自身目标的信贷交易机会而对信贷产品及其定价促销分销进行策划并付诸实施的过程就是银行信贷的
Click 1. 了解商业银行其他信贷业务的主要内容2. 掌握办理银行承兑汇票及其贴现业务的程序及风险防范措施3. 基本掌握保函业务的主要内容及风险防范措施4.基本掌握如何选择保理业务及法人账户透支业务的目标客户 1银行承兑汇票业务的特点3银行承兑汇票贴现业务的风险分析诈骗风险(假票据)兑付票款风险为提高票据凭证的防伪性能保证票据的流通和安全使用央行规定2011年3月1日后将全面启用2010版银
第二章 信贷营销 本章内容框架: 目标市场分析?–确定营销对象 市场环境分析的内容与方法(掌握) 了解市场细分的含义作用掌握原则?标准和策略 市场选择和定位的含义以及内容和步骤(掌握) 营销策略- 如何营销营销什么 了解信贷产品掌握产品组合策略和产品生命周期策略 信贷产品定价的基础定价方法和策略(掌握) 银行营销渠道的概念特点以及营销网点的选择方法(了解) 银行促销的四种基本形式(了
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二章 银行信贷资金筹集主要内容:信贷资金的特点及运动形式商业银行筹集信贷资金的原则商业银行筹集信贷资金的渠道商业银行筹集信贷资金的方法第一节 信贷资金的特点及运动形式一信贷资金的特点信贷资金是商业银行经营的货币资金是从社会资金中游离出来的货币资金与其他资金相比信贷资金具有以下特点:1信贷资金是再生产过程中的闲置资金2信贷
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第3章 国际营销信息管理 3.1国际市场信息系统管理3.1.1国际市场信息的内涵: 国际市场上各种经济活动的数据情报的统称反映了市场活动的变化特征和趋势等情况3.1.1国际市场信息的内涵:主要内容:■1.国际市场环境信息:经济社会和政治气候市场条件技术环境法律环境自然环境人口环境等信息2.市场供求方
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 营销信息系统与营销调研 吴晓云 教授2022421纲要营销信息系统 营销调研 案例第八章2022421营销信息系统定义系统构成第八章2022421定义 营销信息系统(Marketing Information System-MIS)是指由人设备和程
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 出口信贷出口信贷 出口信贷(Export Credt)是国际贸易融资的一种重要形式是指出口国为支持和扩大本国大型设备的出口而向出口商提供的优惠的中长期信贷 出口信贷的特点出口信贷是一种相对优惠的贷款其贷款利率一般低于相同条件的商业银行贷款利率利差由国家补贴出口信贷的发放与出口信用保险担保相结合出口信贷
效用费用和满足社会需要:归属爱情概念:需求 Demands3 效用费用和满足 交换是人们取得产品的方式之一交换过程中双方的期望与协商 刺激性营销充分需求社会营销观念(五)社会营销观念(20世纪70年代) ——努力做到满足消费者需求企业利益社会发展三个方面的利益 背景:环境污染资源短缺 观念:组织的任务是确定目标市场的需要欲望和利益并以保护消费者或者提高消费者和社会福利的方式比竞
概念:需要 Needs 任何能够用以满足人类某种需要或欲望的东西都是产品高质量持久的设备符合价值的公平价格设备的准时交货良好的融资条件良好的零部件和维修服务根据需求水平时间性质不同可以归纳出八种需求状况:1负需求 2无需求3潜在需求 4下降需求5不规则需求 6充分需求7过量需求 8有害需求技术进步 生活方式的转变2产品观念 (1920年代末)
核心产品沟通方便思考:花店提供给顾客什麽一产品生命周期美国杜邦低二产品生命周期决策成熟期继续微微降低减少市场渗透价劝说品牌转换强调品牌区别逐渐降低换代产品生命周期与技术创新协约开发制定市场营销战略创意的甄别创新采用者一产品组合决策个人清洁海飞丝碧浪海飞丝:二合一丝质柔滑型洁净呵护型清凉薄荷怡神舒爽型中草药精华自然平衡型飘柔:滋润去屑二合一局油护理二合一首乌黑发二合一轻盈均衡滋润洗发露多效护理多合一
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