语言上的购买信号行为上的购买信号逼定注意事项步步紧逼---找出问题各个击破完美成交 在销售过程中应讲究进可议退可守的原则(举例来说:假设销售人员已经完全熟悉客户的需求购买动机预算喜好那么如何根据经验向客户推荐满意的单位加以逼定呢)锁定唯一一个你认为客户能够满意的单位然后促其下定决心 在接待过程中通常采用询问方式了解客户的心理并根据其喜好重点突出产品的优点打消其购房时可能存在的疑虑 成交只是下一次销
逼 定 技 巧培训目的 晨阳汽配城是一个规划6万㎡的汽配专业市场项目是区域最大产业集群区核心点交通配套四通八达市场招商率90是双滦区鼎力扶植项目目前项目正处在热销阶段…… ……§ 小孩上学怎么解决社区配套如何§ 我太太上次来看过说还行§ 购房手续怎么办你们的证件齐全吧§ 贷款月供是多少有没有手续费§ 房子挺好就是有些贵§ 你们一般几点上班§ 听说你们前期房子
【20条逼定技巧】逼单是整个带看过程中最重要的一个环节如果逼单失败你今天的带看就会失败其实整个带看过程就是一个逼的过程逼要掌握技巧不要太操之过急也不要慢条斯理应该张弛有度步步为营也要晓之以理动之以情我们来探讨以下如何逼定1去思考一个问题客户为什么一直没有跟你签单什么原因很多同事提出客户总是在拖我认为不是客户在拖而是你在拖你不去改变总是在等着客户改变可能吗做业务从来不强调客观理由客户不定房肯定
每一位有经验的房地产置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚--逼定如何操作这关键一脚直接决定到结果一逼定意义逼定即逼客户定购下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤任何产品的销售过程这个步骤是必不可少的而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志二客户下定的原因总结1喜欢本案产品而且产品合乎他的要求2对销售人员产生依赖感亲切感好感3认为产品价格合理(合理利润成本附加价值)甚至物超所值4在成交的关键上
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销售逼定技巧HEAD-JOIN(CHINA)REAL EATATE CONSULTANT INSTTUTION讲师:周凡智一逼定意义二逼定时机三购买信号四逼定方式五逼定技巧六逼定话术逼定逼客户定购下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤任何产品的推荐过程这个步骤是必不可少的而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志一逼定意义二逼定时机三购买信号四逼定方式五逼定技巧六逼定话术1已经激发客户的兴趣逼定时机
一? ? ? ? 逼订意义逼订即逼客户订购下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志(详见现场标准作业流程中现场逼订)二客户下订的原因总结1喜欢本案产品而且产品合乎他的要求2对销售人员产生依赖感亲切感好感3认为产品价格合理(合理利润成本附加价值)甚至物超所值4在成交的关键上认为必须立即采取购买行动否则会被人捷足先登补充:客户
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層商铺销售逼定技巧 终极目标:成交1一逼定意义二逼定时机三购买信号四逼定方式五逼定话术2一逼定意义二逼定时机三购买信号四逼定方式五逼定技巧六逼定话术31已经激发客户的兴趣逼定时机2顾问专员已经赢的客户的信任和依赖3有同一客户看该套房屋或者制造这种场景4现场气氛较好4
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售逼定技巧一逼定的意义逼客户下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤它是衡量销售前期介绍优劣的标志二逼定的3要素预算决策权钱三逼定的时机需求问题买房需求出现需求强烈与否3有同一客户看该套房屋或制造人为场景1已经激发客户的兴趣2已经赢得客户的信任和依赖4现场气氛要好买什么样的房子缩小范围锁定目标可能放弃买不买买卖一念
2012年8月案例解释收放自如把控节奏注意成交信号必须大胆提出成交要求进行交易干脆快捷切勿拖延逼定技巧已经激发客户的兴趣动作信号来访次数:二次来访客户属性:理性客户现场操作手法六置业顾问之间相互配合利用现场客户对产品喜好故意推荐同一房源达成争抢的局面如:旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问你的客户是否要定这套房子我的客户也在看非常喜欢基本上就要定了要不让你的客户看另外一套差不多的逼定技巧案例:春森
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